Técnicas de Captación Inmobiliaria
GRUP QUALIA ASSOCIATS SLCurso online
60 €
+ IVA
Duración : 4 Semanas
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
Objetivos
El propósito central es dotar al alumno de las herramientas y habilidades necesarias para identificar y atraer nuevas propiedades de manera sistemática y profesional. Se busca que el participante domine las metodologías de prospección de mercado, perfeccione su capacidad de negociación frente a las objeciones de los propietarios y asimile los criterios contractuales y de valoración esenciales para cerrar notas de encargo eficientes.
A quién va dirigido
Este programa está destinado a agentes inmobiliarios en activo que deseen actualizar sus técnicas comerciales, a emprendedores que busquen abrir su propia agencia de intermediación y a asesores o perfiles procedentes del área de ventas que quieran reorientar su trayectoria profesional hacia un sector de alta demanda y gran proyección económica.
Requisitos
Para acceder a esta formación de especialización no se requieren titulaciones académicas previas específicas ni experiencia avanzada en el sector de la gestión de bienes raíces. Solo es necesario contar con un dispositivo con conexión estable a internet para seguir los contenidos formativos virtuales y una clara disposición hacia las relaciones comerciales interpersonales.
Temario completo de este curso
Temario:
1. Técnicas de aproximación a los prospectos.
2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
.
3. La entrevista de captación.
4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
5. Otros recursos para la captación.
6. Documentación de la captación.
7. El final de la captación.
8. Uso de los datos obtenidos en la captación.
296 € 151 €
289 €
190 €
290 €
+ IVA
182 €