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Temario completo de este curso
MÓDULO 1: ASPECTOS GENERALES DE LA NEGOCIACIÓN
1. Características de la negociación
2. Claves para una negociación
MÓDULO 2: MODELOS DE NEGOCIACIÓN
1. Personalidad de los negociadores
2. El perfil de un buen negociador
3. Entorno de la negociación
4. Lugar de la negociación
5. Sala de reuniones
6. Habilidades negociadoras
MÓDULO 3: PNL Y LA NEGOCIACIÓN
1. La PNL
2. Visuales, auditivo y kinestésicos
3. Anclajes
4. Mapas mentales
5. Metamodelos según la PNL
6. PNL aplicada a las negociaciones
MÓDULO 4: FASES DE LA NEGOCIACIÓN
1. Fase de preparación
2. Fase de desarrollo
3. Fase de acuerdos y conclusiones
MÓDULO 5: ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
1. Negociación competitiva.
2. Negociación acomodativa.
3. Negociación colaborativa
MÓDULO 6: EL CONFLICTO
1. Riesgos y oportunidades de los conflictos.
2. Causa de los conflictos
3. Frustración y conflicto
MÓDULO 7: TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN
1. Preparación táctica de una negociación
2. Técnicas y tácticas en la negociación
3. Como romper los puntos muertos de una negociación
MÓDULO 8: NEGOCIACIÓN COLECTIVA
1. Clase de acuerdos
2. Procedimiento
3. Recomendaciones para negociar en equipo
MÓDULO 9: OTRAS NEGOCIACIONES
1. Negociaciones internacionales
2. Negociaciones en las comidas de trabajo
MÓDULO 10: DECÁLOGO DE LA NEGOCIACIÓN
CASOS PRÁCTICOS