Cursos relacionados
179 €
1.400 € 380 €
296 € 144 €
1.520 € 380 €
SPC Consulting Group invita al seminario Técnicas de Negociación Efectiva. En este seminario desarrollarás la habilidad de negociaciones efectivas y fuentes de poder para compradores, vendedores, planeadores y personal en áreas comerciales. Así como desarrollar tácticas y estrategias para lograr resultados como reducción de costos, mejorar relaciones a largo plazo con proveedores o clientes.
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
A quién va dirigido
A compradores, vendedores, planeadores y personal en áreas comerciales.
Requisitos
Conocimiento de fabricación de productos así como experiencia operativa en piso, manejo del producto y conocimientos básico de manufactura.
Temario completo de este curso
• Fuentes de Poder
• Establecimiento de Metas
• Técnicas para Restaurar Relaciones o Romper Estancamientos
• 10 Reglas de Oro antes de una Junta de Negociación
• Escucha Activa
• Control de Expectativas y Emociones del Oponente
• Manejo de Culturas con Proveedores Internacionales
• Conocimiento Básico de INCOTERMS
• Tácticas de Desgaste y Persuasión
Ciclo Cotización
• Compra Efectiva
• Manejo del Tiempo y Conocimiento como táctica de negociación
• Evaluación a Proveedores Actuales y Potenciales
• Negociar con Costos Totales vs Precios
• Dinámica Final de Negociació
25 €
IVA exento
1.100 € 280 €
47 € 37 €
480 €
+ IVA
80 €