Lectiva te presenta el nuevo curso que agregó a su fascinante catálogo de formaciones, ingresando a su sitio web encontraras el Curso Técnico en Ventas, con el cual aprenderás todas las destrezas ya sea para dedicarte a la venta de artículos o para ingresar a un equipo que se ocupa de esta actividad.
Con este curso de metodología online además de podes formarte desde el confort de tu hogar, contaras con un horario flexible por si te encuentras trabajando, algunos de los temas que aprenderás se sintetizan en: introducción de los fundamentos básicos de la actividad comercial, aprenderás técnicas además del nuevo paradigma de la venta emocional, sabrás diferenciar los enfoques para aplicarlos a las ventas y saber cuáles son su singularidad, sus virtudes y desventajas, entre otros fascinantes temas que complementaran tu enseñanza para lograr la finalidad de convertirte en un experto en la negociación en ventas, obteniendo el diploma el cual está certificado por la Escuela de Ventas de Master D.
Esta formación está dirigida a personas que quieran tener un acceso al empleo, como también para quienes deseen innovar en su profesión ingresando a un entorno en el que puedan desarrollar su potencial y sus propias estrategias del negocio, complementándolas con las técnicas de las ventas online.
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Objetivos
Entender la evolución de la función ventas en las últimas décadas y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de las ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Interpretar los diferentes estilos de comunicación en función de los comportamientos verbal y no verbal. Conocer las distintas etapas que forman parte del proceso de venta. Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B. Identificar las potencialidades de las diferentes herramientas y técnicas de venta en línea y su impacto en la gestión de las ventas.
A quién va dirigido
El curso está dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional.
Temario completo de este curso
Fundamentos básicos de la actividad comercial.
- Organización del entorno comercial.
- Gestión de la venta profesional.
Técnicas de venta.
- Procesos de venta.
- Aplicaciones de técnicas de ventas.
- Seguimiento y fidelización de clientes.
- Resolución de conflictos y reclamaciones propias de la venta.
La acción de ventas.
- La función de ventas.
- Las etapas de la entrevista de ventas.
- Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
- La venta: saber preguntar y saber escuchar.
- La negociación en ventas.
- Las objeciones.
El nuevo paradigma: la venta emocional.
- Conocer a nuestro cliente.
- La Programación Neurolingüística.
- Neuroventas.
Modelos de venta.
- La venta compleja.
- La gestión de las grandes cuentas.
- Las ventas B2B.
- Social Selling.
- Televenta.
Funciones complementarias a la venta.
- Gestión de una ruta o territorio.
- Control de ventas.
- Documentación propia de la venta de productos y servicios.
- Cálculo y aplicaciones propias de la venta.
Hábitos de vida saludable para la venta.
- Gestión de la ansiedad y el estrés.
- Nutrición como base del rendimiento laboral.
- Actividad física y cuidado corporal.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración.
- Mindfulness para lograr el equilibrio.
895 €
3.450 €
2.250 € 1.700 €
2.200 € 1.695 €
3.560 € 890 €