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Objetivos
ESTE CURSO ONLINE LE PERMITIRÁ CONOCERLas claves de la función del Trade Marketing y cómo mejorar la eficiencia en la gestión del punto de venta.Cuáles son las nuevas tendencias globales en la Distribución Comercial.Cuáles son las tendencias en los hábitos de compra del nuevo consumidor.Las claves para una perfecta colaboración entre fabricante y distribuidor.Cómo generar confianza mutua entre fabricante-distribuidor y trabajo a medio-largo plazo.Cómo adaptarse a una situación de reducción de surtidos y aumento de las marcas de la distribución.Las técnicas para orientar su Organización al Cliente, ganar Rentabilidad y mejorar las Ventas.Cómo crear, planificar y coordinar con éxito promociones de ventas.Cómo desarrollar la ERC (ajuste de surtido, ajuste de promociones y desarrollo adecuado de surtido).Las técnicas de Trade Marketing: Optimización del Surtido, Promociones, Precio y Merchandising.Los principios básicos del Merchandising, colocando el producto en el lugar adecuado y de la forma correcta.Cómo gestionar las categorías conjuntamente con el distribuidor-detallista.Cómo conseguir generar un mayor traffic building (que el consumidor vaya al establecimiento).Qué fuentes de información y herramientas hay que aplicar para crear estrategias ganadoras en el punto de venta.Cómo delimitar de manera clara los objetivos y ámbitos de actuación del Trade Marketing dentro de las áreas de comercial y marketing de la empresa.
A quién va dirigido
Profesionales de los departamentos comerciales y de marketing así como a todos aquellos ejecutivos que trabajan en las áreas de Marketing, Investigación de Mercados, Key Account, Category Management, Ventas, Promociones, Merchandising, Publicidad y para ejecutivos involucrados relaciones con la distribución y el consumidor final.Este Curso Online, ofrece vías de formación específica, que contribuyen a mejorar los resultados de su gestión empresarial y a potenciar el desarrollo de profesionales tanto públicos como privados. Especialmente diseñado para gerentes, directores, mandos medios y profesionales, obtienen de nuestro lnstituto, un diploma que lo acredita.
Temario completo de este curso
MÓDULO 1 – LA NECESIDAD DEL TRADE MARKETING
1.1. Por qué es necesario el Trade Marketing.
1.2. Relaciones entre Fabricantes y Distribuidores: del conflicto a la colaboración.
1.3. Tendencias Consumidor:
1.4. Factores que condicionan la aparición del Trade Marketing:
MÓDULO 2 – EL SHOPPER MARKETING
2.1. El Shopper Marketing. Concepto.
2.2. El proceso de decisión de compra.
2.3. Comportamiento y hábitos del comprador:
2.4. Herramientas para conocer a los compradores (Instrumentos de Conocimiento del Comprador):
MÓDULO 3 – ¿QUÉ ES EL TRADE MARKETING?
3.1. Introducción.
3.2. Origen del Concepto de Trade Marketing.
3.3. Definición y Propósito.
3.4. Las Funciones del Trade Marketing.
3.5. Áreas de Actuación.
3.6. Ubicación del área en la organización:
3.7. Las técnicas del Trade Marketing.
MÓDULO 4 – OPTIMIZACIÓN DEL SURTIDO
4.1. La importancia estratégica de la selección del Surtido.
4.2. Principios básicos en la definición del Surtido.
4.3. La estructura y Dimensiones del Surtido:
4.4. El árbol de decisión del comprador.
4.5. Las dimensiones del Surtido.
4.6. La Selección del Surtido.
4.7. La valoración de las referencias.
4.8. Métodos de selección de las referencias.
4.9. La codificación estandarizada de referencias.
MÓDULO 5 – DISEÑO DE PROMOCIONES EFICIENTES
5.1. Principios Básicos en la definición de Promociones.
5.2. Tipos de Promociones:
5.3. Soportes Promocionales
5.4. Aspectos legales de las Promociones.
5.5. Medición de los resultados de las promociones.
MÓDULO 6 – EL MERCHANDISING
6.1. La importancia del Merchandising. Origen y concepto.
6.2. Principales funciones del Merchandising:
6.3. Tipos de Merchandising.
6.4. Arquitectura del establecimiento comercial:
6.5. Merchandising de la tienda. Gestión estratégica de la superficie de ventas:
6.6. Merchandising del lineal. Implantaciones:
6.7. El Packaging como elemento de Merchandising Visual.
MÓDULO 7 – EL PRECIO
7.1. Principios Básicos en la fijación estratégica de precios.
7.2. Factores a considerar en la fijación de precios:
7.3. Estrategias en la fijación de precios.
7.4. Técnicas para la disminución de riesgo en la fijación estratégica de precios.
MÓDULO 8 – LA COMUNICACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
8.1. La importancia de la comunicación en el punto de venta.
8.2. La comunicación integral de marketing o comunicación 360º.
8.3. Elementos de comunicación en el Punto de Venta:
8.4. Animación del Punto de Venta. Teatralización.
8.5. La comunicación de las promociones en el Punto de Venta.
8.6. Soportes Publicitarios en el Punto de Venta.
MÓDULO 9 – HERRAMIENTAS DE INFORMACIÓN QUE GESTIONA EL TM
9.1. Información con la que trabaja Trade Marketing:
9.2. Herramientas de gestión:
MÓDULO 10 – INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN POR CATEGORÍAS
10.1. Origen y Concepto del ECR, Respuesta Eficiente al Consumidor.
10.2. La gestión por categorías. Conceptos básicos y objetivos.
10.3. Las 8 fases en el proceso de gestión por categorías.