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Master en Dirección Comercial

Master en Dirección Comercial

EAE Online – Blended - UB

Máster a distancia


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Contamos con bolsa de empleo y somos la segunda escuela de Negocios de España, según el Ranking MERCO.

¿Tienes una clara vocación comercial y te gustaría dedicarte profesionalmente a ello? ¿Quieres convertirte en un gran directivo de éxito? Si la respuesta es afirmativa, Lectiva.com te presenta este Máster Online en Dirección Comercial ofrecido por la prestigiosa EAE Business School.

A lo largo de toda la formación aprenderás a dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundizarás en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, estudiarás las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.

La principal ventaja de este Máster es que se realiza en modalidad completamente online, por lo que te podrás olvidar de horarios y te podrás organizar el plan de estudios a tu manera. El campus online del Máster es un organismo vivo en el que la información y los contenidos están siempre disponibles de forma optimizada e inmediata.

La comunidad digital creada en el campus virtual fomenta el debate de ideas y casos prácticos basados en la experiencia de cada participante, siendo un punto de debate abierto sobre materias del programa o temas de actualidad. Además, el alumno tendrá acceso a diferentes módulos de estudio no incluidos en el programa y correspondientes a otras áreas de estudio.

Si estás interesado en realizar este máster, no lo dudes más y contacta con nuestros asesores a través del botón de “Solicitar información”. De esta forma, ellos podrán ponerse en contacto contigo para resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad y conviértete en un exitoso directivo desde casa!

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Objetivos

El Master en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.

A quién va dirigido

El Master en Dirección Comercial está diseñado para profesionales y titulados universitarios, con experiencia en gestión comercial, que estén interesados en profundizar en las nuevas herramientas y estrategias específicas del ámbito comercial.

Requisitos

Para acceder al Master en Dirección Comercialel alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).

Temario completo de este curso

1. Marketing: fundamentos y herramientas
  • 01. ¿Qué es el marketing?
  • 02. Estrategias de Marketing
  • 03. Determinantes del Marketing
  • 04. Marketing Mix
  • 05. Producto y condiciones de venta
  • 06. Distribución comercial y canal de distribución
  • 07. Comunicación

2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
  • 08. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 09. Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
  • 10. Fundamentos estratégicos comerciales
  • 11. Organización comercial
  • 12. Previsión de Ventas
  • 13. Gestión de clientes estratégicos
  • 14. Introducción a la Exportación

3. Dirección de equipos comerciales
  • 15. Selección de la red de ventas
  • 16. La formación de vendedores
  • 17. Dirección, liderazgo y motivación
  • 18. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 19. Retribución de la red de ventas
  • 20. CRM en la dirección de equipos comerciales

5. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 28. Gestión del tiempo y gestión de reuniones
  • 29. Zonas y rutas de venta
  • 30. Presentaciones en público
  • 31. Análisis y toma de decisiones
  • 32. Procesos administrativos
  • 33. Tecnologías de la información en la Dirección comercial

6. Finanzas para Directivos Comerciales
  • 34. Los estados contables básicos
  • 45. Introducción al análisis de estados financieros
  • 36. Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
  • 37. Análisis de la cuenta de resultados
  • 38. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
  • 39. Control de costes y presupuesto
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