Máster en Dirección Comercial y Ventas - Weekend
EAE MadridMáster presencial
Madrid
Precio a consultar
Duración : 12 Meses
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Fecha inicio
Objetivos
El Máster en Dirección Comercial y Ventas - Weekend tiene los siguientes objetivos principales: 1. Adquirir los conocimientos para implementar los Planes de Marketing de la empresa. 2. Analizar los factores internos y externos para formular estrategias comerciales. 3. Planificar estrategias que impulsen metas más ambiciosas y adaptar la organización comercial en consecuencia. 4. Gestionar de manera efectiva la selección, formación, remuneración, liderazgo y motivación de los vendedores. 5. Comprender el proceso de identificación, apertura y desarrollo de nuevos mercados internacionales. 6. Aplicar con éxito técnicas de venta y negociación. 7. Desarrollar y fortalecer habilidades directivas clave. 8. Obtener nociones básicas de contabilidad y finanzas empresariales. Estos objetivos proporcionan a los participantes las herramientas y conocimientos necesarios para destacar en la dirección comercial y ventas, contribuyendo así al crecimiento y éxito de la empresa.
Requisitos
"El Máster en Dirección Comercial y Ventas - Weekend está dirigido a aquellos individuos con experiencia en el campo, ya sea académica o profesional, que desean ampliar su conocimiento sobre técnicas y herramientas utilizadas en esta área. Estas habilidades son esenciales para implementar estrategias empresariales de manera efectiva y alcanzar los objetivos comerciales.
Temario completo de este curso
EL ENTORNO VUCA Y SU IMPACTO EN LA DIRECCION COMERCIAL
1. Organizaciones líquidas, innovación abierta y nuevos negocios en la era digital - 6 ECTS
2. Investigación de mercados y previsión de ventas, claves para el desarrollo de estrategias de negocio - 6 ECTS
3. Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio - 6 ECTS
4. Estrategias de omnicanalidad y comercio electrónico - 6 ECTS
LA TRANSFORMACIÓN DE LA DIRECCION DE VENTAS Y SU ADAPTACIÓN A NUEVAS FORMAS DE TRABAJO
1. La dirección de la red de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo - 6 ECTS
2. Gestión de alianzas y clientes estratégicos. El rol de KAM - 6 ECTS
LA IMPORTANCIA DE APLICAR UNA GESTIÓN "DATA CENTRIC" EN LA DIRECCION COMERCIAL
1. Analítica de negocio y modelos de predicción comercial. La importancia de las tecnologías "data centric" en la productividad de los equipos comerciales - 6 ECTS
HABILIDADES DIRECTIVAS PARA EL NUEVO CHIEF COMMERCIAL OFFICER
1. Soft Skills: Liderazgo, negociación y control de la gestión para Directores Comerciales - 6 ECTS
TRABAJO DE FIN DE MÁSTER - 12 ECTS
20.900 €
13.500 €
Precio a consultar
15.500 € 6.975 €