Máster en captación e intermediación inmobiliaria
SEFHORMáster online
3.800 € 380 €
En SEFHOR – Sociedad Española de Formación apostamos por un método de estudio alternativo a la metodología tradicional. En nuestra escuela de negocios es el propio alumno el encargado de organizar y establecer su plan de estudio. Este sistema le permitirá conciliar su vida laboral y familiar con la proyección de su carrera profesional.
A lo largo de la titulación, el alumno contará con un tutor que le ofrecerá atención personalizada y un seguimiento constante de sus estudios. El estudiante siempre podrá acudir a su tutor vía correo electrónico para resolver cualquier tipo de duda, ya sea sobre el material formativo, la planificación de los estudios o referente a gestiones y trámites académicos.
Una vez el alumno haya finalizado la formación y superado con éxito las pruebas finales, el estudiante recibirá un diploma expedido por SEFHOR – Sociedad Española de Formación que certifica que ha cursado el “MÁSTER EN CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA”. El título está avalado por nuestra condición de socios de la Confederación Española de Empresas de Formación (CECAP). Además, nuestra institución educativa cuenta con el Sello Cum Laude de Lectiva.com, distinción que nos condece el portal líder en formación gracias a las opiniones de nuestros estudiantes.
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Temario completo de este curso
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA
1. El sector inmobiliario.
2. Características del mercado inmobiliario.
3. La agencia inmobiliaria.
4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
1. La función de prospección del mercado inmobiliario.
2. Rutas de prospección.
3. Técnicas de localización de inmuebles.
4. Calificación de los prospectos.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA.
1. Técnicas de aproximación a los prospectos.
2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
3. La Entrevista de Captación.
4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
5. Otros recursos para la captación.
6. Documentación de la captación.
7. El final de la captación.
8. Uso de los datos obtenidos en la captación.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.
3. Acuerdos de captación en exclusiva.
4. El contrato de exclusiva.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
2. Sistemas de organización y archivo de la información captada.
3. El trabajo en red inmobiliaria.
4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.
980 € 315 €
495 €
980 € 420 €
350 €
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