Módulo 1. Comercio Internacional
1. Gestión empresarial para la internacionalización. Análisis del entorno económico
- Gestión empresarial para la internacionalización.
- Análisis del entorno económico.
- 2. Marketing Internacional
- Introducción.
- El plan de marketing internacional.
- Formas de acceso a los mercados internacionales.
- Marketing mix internacional.
3. Contratación y negociación internacional
- Introducción.
- La contratación internacional.
- La negociación internacional.
4. INCOTERMS y código aduanero
- Introducción.
- INCOTERMS.
- Aduanas, códigos y regímenes aduaneros.
5. Transporte internacional
- Introducción.
- Transporte internacional Financiación internacional.
6. Mercado de divisas y medios de cobros y pagos
- Introducción.
- Riesgo de cambio.
- Financiación de operaciones internacionales.
- Medios de cobro y pago internacionales.
7. Documentos y herramientas en el comercio internacional. Ayudas a la exportación
- Introducción.
- Documentos importantes en el comercio internacional.
- Instituciones de ayuda e interés para la exportación.
Módulo 2. Información y Gestión Operativa de la Compraventa Internacional
1. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional
- Comercio interior, exterior e internacional.
- El sector exterior español.
- Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.
- Organismos Internacionales.
- La integración económica regional. Principales bloques económicos.
- La Unión Europea.
2. Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales
- Barreras arancelarias.
- Barreras no arancelarias.
- Medidas de defensa comercial.
3. Fuentes de información en el comercio internacional
- Información de comercio internacional.
- Canales y fuentes de información en el comercio internacional.
- Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
- Gestión de la información de comercio internacional.
4. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional
- Localización y búsqueda de clientes/proveedores internacionales.
- Clasificación de los clientes/proveedores y criterios de organización.
- Tipos de archivos de los clientes/proveedores.
- Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores.
- Control de clientes/proveedores internacionales.
- Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
- Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.
5. Condiciones de la compraventa internacional
- Operaciones de compraventa internacional.
- Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.
- Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS.
- Interpretación práctica de cada INCOTERM.
6. Elaboración de ofertas en comercio internacional
- Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
- Oferta internacional.
- Elementos de la tarifa de precios.
- Presentación de la tarifa.
7. Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional
- Proceso documental de la operación comercial.
- Orden de pedido.
- Preparación del pedido. Lista de contenido.
- Factura proforma.
- Factura comercial.
8. Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional
- Aplicaciones generales, función y utilidades.
- Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización.
Módulo 3. Licitaciones Internacionales
1. Concursos y procesos de licitación internacional
- Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras Multilaterales.
- Tipos de licitaciones.
- Principios de la licitación pública internacional.
- Beneficios de la participación en licitaciones.
- Licitaciones para contratos.
- Relación jurídica entre licitador, entidad financiera y organismo financiador.
- Fuentes de información sobre licitaciones internacionales.
- Garantías exigidas en los procesos de licitación y ejecución de los proyectos.
2. Búsqueda y selección de procesos de licitación internacional
- Detección y localización de licitaciones de interés.
- Valoración de la licitación.
- Estrategia de preparación de la propuesta.
- Estudio de viabilidad de la propuesta técnica y la propuesta financiera.
3. Presentación y seguimiento de ofertas a procesos de licitación internacional
- Pliego de condiciones: documentación y requisitos habituales.
- Preparación de la documentación del concurso.
- Seguimiento de las ofertas consolidadas.
Módulo 4. Medios de Pago Internacionales
1. Factores económicos y legales de los medios de cobro y pago en operaciones comerciales
- Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.
- Condiciones de pago.
- Relación entre forma de pago y condiciones de entrega de la mercancía (INCOTERMS).
- Regulación de los medios de pago internacionales.
2. Gestión de los documentos e intervención de las entidades financieras
- El papel de los bancos en los medios de cobro y pago.
- Tipos de documentos: emisión, cumplimentación y legalización en su caso.
- Diferentes funciones y compromisos de las entidades según medio de pago.
- Gestión de la documentación para el cobro/pago con clientes/proveedores.
3. Selección del medio de pago y cobro internacional
- Factores a considerar en la elección.
- Motivos de la elección.
4. Clasificación de los medios de cobro y pago
- Clasificación.
- Cheque bancario.
- Orden de pago simple.
- Orden de pago documentaria.
5. La Remesa en las operaciones de compraventa internacionales
- Concepto.
- Remesa documentaria.
6. El crédito documentario en las operaciones de comercio internacional
- Concepto e importancia del crédito documentario.
- Partes que intervienen.
- Principales tipos de crédito documentario.
- La carta de crédito.
- Operativa del crédito documentario. Esquema de funcionamiento.
- Potenciales riesgos del crédito documentario.
- Ventajas.
- Inconvenientes.
- Coste.
- Relación entrega de la mercancía-pago.
- Las fechas en los créditos documentarios.
- Documentación requerida por la entidad financiera.
- Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.
7. Avales y garantías en operaciones de compraventa internacional
- Garantías bancarias: Concepto.
- Clasificación atendiendo a su objeto.
- Clasificación atendiendo a la naturaleza de compromiso del garante.
- Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.
8. Utilización del comercio electrónico en los medios de cobro y pago
- Legislación sobre comercio electrónico.
- Seguridad de pagos y cobros en comercio electrónico.
- Tipos de pagos y cobros en internet.
- Sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales.
Módulo 5. Negociación y Contratación Internacional
1. Negociación de operaciones de comercio internacional
- Preparación de la negociación internacional.
- Desarrollo de la negociación internacional.
- Técnicas de la negociación internacional.
- Consolidación de la negociación internacional.
- Estilos de negociación comercial.
2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
- Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.
- Tipos de comunicación.
- Actitudes y técnicas en la comunicación.
- La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
- La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.
- La comunicación escrita en el comercio internacional.
- Relaciones públicas en el comercio internacional.
- Internet como instrumento de comunicación.
3. El contrato de compraventa internacional
- Regulación de la compraventa internacional.
- Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
- El contrato de compraventa internacional.
4. Los contratos de intermediación comercial
- Intermediación comercial internacional.
- Contrato de agencia.
- Contrato de distribución.
- Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.
- Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.
5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
- Contrato de transferencia tecnológica.
- Contrato de Joint venture.
- Contrato de franquicia.
6. El arbitraje comercial internacional
- Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
- Principales organismos arbitrales.
- El procedimiento arbitral internacional.
Módulo 6. Marketing Estratégico e Internacional
1. Fundamentos del marketing estratégico
- Principales conceptos de marketing estratégico
- Enfoque de las empresas hacia el mercado
- La secuencia del marketing estratégico
- Planificación estratégica corporativa
2. Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto
- La diferenciación
- El ciclo de vida
- Creación y evolución del mercado
3. Posicionamiento
- El posicionamiento
- Estrategias de posicionamiento
- Aplicaciones del posicionamiento
4. Marketing internacional
- Introducción
- El salto internacional
- Comercio internacional
- Penetración en el mercado internacional