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Global máster en marketing y gestión comercial

Global máster en marketing y gestión comercial

EAE - Business School Barcelona

Máster semipresencial

Barcelona


Precio a consultar

Duración : 10 Meses

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Barcelona
Mayo 2023

Objetivos

EFICIENCIA ORIENTADA AL MERCADO. Aplica los conceptos básicos del marketing en la gestión empresarial, así como las técnicas de obtención eficaz de información y el desarrollo de habilidades para identificar oportunidades, amenazas y cambios en el entorno competitivo de la empresa. LIDERAZGO PARA EL DESARROLLO DE VALOR. Desarrolla las habilidades directivas que te permitirán triunfar en tu vida profesional, capacidades como saber comunicar y motivar, generar sinergias entre equipos, tomar decisiones, asumir responsabilidades y liderar proyectos. VISIÓN CENTRADA A MERCADO. Obtén una clara visión de las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias del marketing, a través de una formación específica en sus diferentes áreas y en los nuevos sistemas de gestión orientados al mercado y el consumidor, con el fin de adaptar la empresa a este nuevo entorno competitivo. COMUNICACIÓN HUMAN-CENTRIC Aprende a comunicar de manera óptima la cultura corporativa dentro de una organización adaptándose a los distintos tipos de personalidad que en ella cohabitan. DISEÑO DE ESTRATEGIAS Diseña e implementa estrategias consistentes con el análisis de los elementos del macro y micro entorno y alienadas con la visión, misión y propósito de la empresa. NUEVAS TECNOLOGÍAS. Gestionar las nuevas tecnologías, desarrolladas en el ámbito empresarial y aplicarlas en el desarrollo de la actividad profesional para optimizar los procesos y mejorar resultados.

A quién va dirigido

A todos aquellos profesionales que deseen adquirir, renovar o expandir sus conocimientos en marketing y gestión comercial.

Requisitos

No presenta requisitos previos.

Temario completo de este curso

DESARROLLO Y GESTIÓN EN LA ORGANIZACIÓN ORIENTADA AL MERCADO

Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio (DE) - 4 ECTS

• Macro: PESTEL
• Micro: Porter
• DAFO / TOWS / CAME / EFE y EFI
• Estrategias competitivas, crecimiento, entrada, salida

Investigación de mercados (IM&PV) - 4 ECTS

• El problema de investigación: Cualis / Cuantis
• Investigación comercial
• Buyer Persona
• Brieffing de Investigación de Mercados

Finanzas y control de gestión para Directores comerciales y Directores de marketing (fcg) - 4 ECTS

• Estudio de costes
• P & G
• Ratios y análisis

Ecosistema empresarial, "open innovation" y nuevos negocios en la era digital (EE) - 4 ECTS

• Marqueting digital
• E-Commerce (modelos de venta)
• Modelos de negocio digitales
• Reputación social

UN NUEVO MARKETING PARA LA EMPRESA DEL SIGLO XXI

La nueva mentalidad de los consumidores: STP y Customer Journey - 4 ECTS

• Modelos de segmentación
• Definición del posicionamiento
• Proceso de decisión de compra
• El Customer Journey vs Buyer Persona

Desarrollo de valor en la empresa: de la estrategia de marca a la de producto - 4 ECTS

• Estrategias de marca
• Definición de identidad de marca y Storytelling
• La marca al producto aumentado
• Gestión del portafolio de productos y definición de surtidos

La omnicanalidad, nuevo paradigma en la estrategia de distribución - 4 ECTS

• Definiendo la estrategia de distribución
• Intermediarios y conflictos en distribución
• Estrategias de precio: del precio de cesión al precio de venta
• El valor del TradeMarketing en la gestión de la omnicanalidad

Entrega de valor al cliente: comunicación y sostenibilidad - 4 ECTS

• IMC
• Comunicación interna
• Comunicación crisis
• La sostenibilidad como parte de la entrega de valor

CONSTRUYENDO PROPUESTAS DE VALOR INNOVADORAS DESDE LOS INSIGHTS DEL MERCADO Y DEL CLIENTE

Estrategia comercial: gestión de alianzas y clientes estratégicos. (GCE) - 4 ECTS

• Selección de mercados
• Definición de estrategia comercial
• Gestión de cuentas clave
• CRM como motor de desarrollo de negocio

Dirección de la red de ventas y adaptación al cambio (DRV) - 4 ECTS

• Definición e implantación de la red de ventas (DAFO comercial)
• Perfiles de vendedores
• Selección y evaluación de la red de ventas
• Sistemas de remuneración

Analítica de negocio y modelos de predicción comercial - 5 ECTS

• Control de la estrategia comercial: CMI
• Cálculo de la eficiencia promocional
• Gestión por categorías y selección de surtidos
• Predicción de demanda

TFM - 15 ECTS

No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título del máster. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas.

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Preguntas a exalumnos (1)

Soy estudiante de 22 años de Uruguay. Quería saber si ustedes podrían mandarme la matríicula para poder sacar la Visa y si hay algun requisito previo. Muchas gracias.