Máster online
Duración : 1 Año
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Objetivos
Con este Máster, el alumno se capacitará para crear una estrategia de ventas adaptada a las necesidades y hábitos de los consumidores que tenga una repercusión positiva en los resultados de una empresa o negocio. Para ello, el estudiante empezará a formarse en el ámbito de la organización comercial, estudiando estrategias de ventas e intermediación comercial. Y a la vez, se formará en la gestión económico-financiera, administrativa, contable, fiscal y laboral en este sector. Por otro lado, el alumno se especializará en técnicas de venta y en promociones comerciales y adquirirá las herramientas y conocimientos necesarios para realizar controles efectivos en la estrategia de ventas, lo que le permitirá optimizarla hasta conseguir su mayor rendimiento.
A quién va dirigido
El Máster en Gestión Comercial de Ventas se dirige a todas aquellas personas interesadas en ampliar sus conocimientos en el ámbito de la generación de ventas en un negocio o empresa.
Temario completo de este curso
Parte 1. Gestión fiscal
Módulo 1. Introducción a la gestión fiscal
Unidad didáctica 1. Disposiciones generales del ordenamiento tributario
Unidad didáctica 2. Figuras impositivas
Unidad didáctica 3. Conceptos fiscales fundamentales
Unidad didáctica 4. Organización de la Hacienda Pública
Unidad didáctica 5. Gestión y procedimientos
Unidad didáctica 6. Obligaciones tributarias
Unidad didáctica 7. Relación entre impuestos
Unidad didáctica 8. Actualización y normativa complementaria
Módulo 2. Ley General Tributaria (i): tributos
Unidad didáctica 1. Relación jurídico-tributaria
Unidad didáctica 2. Obligados tributarios
Unidad didáctica 3. Cuantificación de las obligaciones
Unidad didáctica 4. Deuda tributaria
Unidad didáctica 5. Aplicación de los tributos
Módulo 3. Ley General Tributaria (ii): régimen sancionador y actuaciones especiales
Unidad didáctica 1. Infracciones y sanciones
Unidad didáctica 2. Revisión en vía administrativa
Unidad didáctica 3. Delitos contra la Hacienda Pública
Unidad didáctica 4. Recuperación de ayudas de estado
Módulo 4. Derechos y obligaciones del contribuyente en la gestión tributaria digital
Unidad didáctica 1. Marco general de la relación jurídico-tributaria
Unidad didáctica 2. Derechos y garantías del contribuyente
Unidad didáctica 3. Deberes de la administración tributaria
Unidad didáctica 4. Obligaciones de facturación y registro
Unidad didáctica 5. Sistemas informáticos
Módulo 5. Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (i)
Unidad didáctica 1. Naturaleza y objeto del impuesto
Unidad didáctica 2. Sujeción al impuesto
Unidad didáctica 3. Base imponible
Unidad didáctica 4. Base liquidable
Unidad didáctica 5. Adecuación del impuesto
Módulo 6. Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (ii)
Unidad didáctica 1. Cálculo del impuesto estatal
Unidad didáctica 2. Gravamen autonómico
Unidad didáctica 3. Cuota diferencial
Unidad didáctica 4. Tributación familiar
Unidad didáctica 5. Regímenes especiales
Unidad didáctica 6. Gestión del IRPF
Unidad didáctica 7. Responsabilidad patrimonial y régimen sancionador
Módulo 7. Impuesto sobre la Renta de No Residentes
Unidad didáctica 1. Configuración general del impuesto
Unidad didáctica 2. Rentas con mediación de establecimiento permanente
Unidad didáctica 3. Rentas obtenidas sin mediación de establecimiento permanente
Unidad didáctica 4. Entidades
Unidad didáctica 5. Residentes de otros estados miembros de la UE
Unidad didáctica 6. Gravamen especial sobre bienes inmuebles
Unidad didáctica 7. Otras disposiciones
Unidad didáctica 8. Procedimientos amistosos en materia de imposición directa
Módulo 8. Impuesto sobre Sociedades (i)
Unidad didáctica 1. Estructura y fundamentos del impuesto sobre sociedades
Unidad didáctica 2. Base imponible
Unidad didáctica 3. Periodo impositivo y devengo
Unidad didáctica 4. Deuda tributaria
Unidad didáctica 5. Regímenes tributarios especiales
Unidad didáctica 6. Gestión del impuesto
Unidad didáctica 7. Disposiciones comunes y complementarias
Módulo 9. Impuesto sobre Sociedades (ii): régimen fiscal de las cooperativas y entidades sin fines lucrativos
Unidad didáctica 1. Disposiciones generales
Unidad didáctica 2. Conceptualización de las cooperativas
Unidad didáctica 3. Régimen fiscal de las cooperativas
Unidad didáctica 4. Beneficios fiscales y control de las cooperativas
Unidad didáctica 5. Entidades sin fines lucrativos
Unidad didáctica 6. Incentivos fiscales al mecenazgo
Módulo 10. Impuesto sobre el Patrimonio
Unidad didáctica 1. Disposiciones generales
Unidad didáctica 2. Hecho imponible y exenciones
Unidad didáctica 3. Base imponible
Unidad didáctica 4. Base liquidable
Unidad didáctica 5. Deuda tributaria
Módulo 11. Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones
Unidad didáctica 1. Ordenación del impuesto
Unidad didáctica 2. Base imponible
Unidad didáctica 3. Base liquidable
Unidad didáctica 4. Deuda tributaria
Unidad didáctica 5. Normas especiales
Unidad didáctica 6. Obligaciones formales
Unidad didáctica 7. Gestión
Módulo 12. Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados
Unidad didáctica 1. Disposiciones generales
Unidad didáctica 2. Transmisiones patrimoniales onerosas
Unidad didáctica 3. Operaciones societarias
Unidad didáctica 4. Actos jurídicos documentados
Unidad didáctica 5. Disposiciones comunes
Unidad didáctica 6. Gestión y procedimientos
Unidad didáctica 7. Disposiciones adicionales, transitorias y finales
Módulo 13. Impuesto sobre el Valor Añadido (i)
Unidad didáctica 1. Obligaciones de facturación
Unidad didáctica 2. Facturas
Unidad didáctica 3. Sistemas informáticos de facturación
Unidad didáctica 4. Conservación de los documentos
Unidad didáctica 5. Obligaciones
Módulo 14. Impuesto sobre el Valor Añadido (ii)
Unidad didáctica 1. Marco conceptual del impuesto
Unidad didáctica 2. Entregas de bienes y prestaciones de servicios
Unidad didáctica 3. Adquisiciones intracomunitarias
Unidad didáctica 4. Importaciones de bienes
Unidad didáctica 5. Devengo del impuesto
Unidad didáctica 6. Sujetos pasivos
Módulo 15. Impuesto sobre el Valor Añadido (iii)
Unidad didáctica 1. Base imponible
Unidad didáctica 2. Tipo impositivo
Unidad didáctica 3. Deducción del IVA
Unidad didáctica 4. Devolución del IVA
Unidad didáctica 5. Gestión del impuesto
Unidad didáctica 6. Regímenes especiales
Unidad didáctica 7. Infracciones y sanciones
Módulo 16. Impuestos especiales
Unidad didáctica 1. Naturaleza de los impuestos especiales
Unidad didáctica 2. Impuestos especiales de fabricación
Unidad didáctica 3. Impuesto especial sobre determinados medios de transporte
Unidad didáctica 4. Impuestos especiales sobre el carbón
Unidad didáctica 5. Impuestos especiales sobre la electricidad
Módulo 17. Impuesto complementario para los grupos multinacionales y los grupos nacionales de gran magnitud (i)
Unidad didáctica 1. Estructura y fundamentos del impuesto
Unidad didáctica 2. Estructura cuantitativa del impuesto
Unidad didáctica 3. Base imponible
Unidad didáctica 4. Impuestos cubiertos y ajustes en la base imponible
Módulo 18. Impuesto complementario para los grupos multinacionales y los grupos nacionales de gran magnitud (ii)
Unidad didáctica 1. Declaración informativa
Unidad didáctica 2. Autoliquidación y control administrativo
Unidad didáctica 3. Procedimientos y regímenes especiales
Unidad didáctica 4. Infracciones, sanciones y responsabilidad tributaria
Unidad didáctica 5. Integración con otros impuestos y normativa complementaria
Módulo 19. Impuesto sobre el margen de intereses y comisiones de determinadas entidades financieras
Unidad didáctica 1. Introducción al marco normativo
Unidad didáctica 2. Configuración general del impuesto complementario
Unidad didáctica 3. Ámbito subjetivo y reglas de sujeción
Unidad didáctica 4. Base imponible
Unidad didáctica 5. Determinación de los impuestos cubiertos ajustados
Unidad didáctica 6. Determinación del tipo efectivo y cálculo de la deuda tributaria
Unidad didáctica 7. Régimen de aplicación temporal y situaciones especiales del impuesto
Unidad didáctica 8. Cumplimiento formal, gestión tributaria y potestades de la administración
Módulo 20. Impuesto sobre determinados servicios digitales
Unidad didáctica 1. Naturaleza y objeto del impuesto sobre determinados servicios digitales
Unidad didáctica 2. Base imponible
Unidad didáctica 3. Gestión
Unidad didáctica 4. Infracciones y sanciones
Módulo 21. Impuesto sobre las transacciones financieras
Unidad didáctica 1. Conceptos generales del impuesto sobre las transacciones financieras
Unidad didáctica 2. Gestión
Unidad didáctica 3. Obligaciones
Módulo 22. Tasas y precios públicos
Unidad didáctica 1. Marco conceptual de las tasas y precios públicos
Unidad didáctica 2. Tasas
Unidad didáctica 3. Precios públicos
Unidad didáctica 4. Modificación de la ley reguladora de las haciendas locales
Módulo 23. Hacienda autonómica (i): régimen común de financiación
Unidad didáctica 1. Introducción al régimen de financiación autonómica
Unidad didáctica 2. Marco legal del régimen común
Unidad didáctica 3. Necesidades de financiación
Unidad didáctica 4. Recursos del sistema
Unidad didáctica 5. Coordinación y control
Unidad didáctica 6. Liquidación y transparencia
Módulo 24. Hacienda autonómica (ii): regímenes especiales de financiación
Unidad didáctica 1. Introducción a los regímenes especiales de financiación autonómica
Unidad didáctica 2. Régimen foral
Unidad didáctica 3. Concierto económico con el País Vasco
Unidad didáctica 4. Convenio económico con la Comunidad foral de Navarra
Unidad didáctica 5. Régimen especial de Canarias
Parte 2. Inglés para extranjeros
Módulo 1. Introducción al inglés funcional
Unidad didáctica 1. Ortografía básica
Unidad didáctica 2. Aspectos esenciales
Unidad didáctica 3. Presentaciones y saludos
Módulo 2. Gramática inglesa i: presente y elementos básicos
Unidad didáctica 1. Verbos
Unidad didáctica 2. Tiempos verbales presentes
Unidad didáctica 3. Verbos modales
Unidad didáctica 4. Elementos fundamentales
Unidad didáctica 5. Vocabulario básico
Unidad didáctica 6. Herramientas gramaticales
Módulo 3. Gramática inglesa ii: pasado y estructuras intermedias
Unidad didáctica 1. Tiempos verbales pasados
Unidad didáctica 2. Otras estructuras gramaticales
Unidad didáctica 3. Vocabulario intermedio
Módulo 4. Gramática inglesa iii: futuro, condicionales y voz pasiva
Unidad didáctica 1. Tiempos verbales futuros
Unidad didáctica 2. Condicionales
Unidad didáctica 3. Voz pasiva
Módulo 5. Gramática inglesa iv: estructuras avanzadas
Unidad didáctica 1. Preposiciones
Unidad didáctica 2. Expresiones comunes
Unidad didáctica 3. Estilo indirecto
Unidad didáctica 4. Conjunciones
Unidad didáctica 5. Conectores
Módulo 6. Inglés para actividades comerciales
Unidad didáctica 1. Léxico
Unidad didáctica 2. Atención al cliente y proveedores
Unidad didáctica 3. Comunicación comercial escrita
Unidad didáctica 4. Técnicas de venta
Unidad didáctica 5. Atención posventa
Módulo 7. Inglés para informática y tecnología
Unidad didáctica 1. Terminología
Unidad didáctica 2. Comunicación con soporte técnico
Unidad didáctica 3. Redacción de documentación técnica
Unidad didáctica 4. Seguridad informática y ciberseguridad
Módulo 8. Inglés para logística y transporte internacional
Unidad didáctica 1. Vocabulario
Unidad didáctica 2. Comunicación con clientes y proveedores
Unidad didáctica 3. Seguimiento y control de envíos
Unidad didáctica 4. Coordinación de transportistas
Unidad didáctica 5. Procesos aduaneros
Unidad didáctica 6. Gestión de inventarios y almacenes
Módulo 9. Inglés para restauración
Unidad didáctica 1. Léxico
Unidad didáctica 2. Carta
Unidad didáctica 3. Gestión de reservas
Unidad didáctica 4. Atención al cliente
Unidad didáctica 5. Cobro
Unidad didáctica 6. Coordinación con el equipo
Módulo 10. Inglés para hotelería y turismo
Unidad didáctica 1. Léxico
Unidad didáctica 2. Atención al cliente
Unidad didáctica 3. Planificación y coordinación de actividades turísticas
Módulo 11. Inglés para emergencias médicas
Unidad didáctica 1. Vocabulario
Unidad didáctica 2. Comunicación en emergencias médicas
Unidad didáctica 3. Interacción en el hospital o centro de salud
Módulo 12. Inglés para emergencias no médicas
Unidad didáctica 1. Léxico
Unidad didáctica 2. Llamadas y comunicación durante emergencias
Unidad didáctica 3. Protocolos de actuación en diferentes tipos de emergencias
Unidad didáctica 4. Interacción con equipos y testigos
Unidad didáctica 5. Gestión y seguimiento posemergencia
Módulo 13. Inglés para la gestión administrativa
Unidad didáctica 1. Vocabulario
Unidad didáctica 2. Gestión de comunicaciones profesionales
Unidad didáctica 3. Organización y gestión de tareas
Unidad didáctica 4. Coordinación de eventos y reuniones
Módulo 14. Inglés para el liderazgo
Unidad didáctica 1. Léxico
Unidad didáctica 2. Comunicación interpersonal
Unidad didáctica 3. Técnicas de toma de decisiones
Unidad didáctica 4. Negociaciones
Unidad didáctica 5. Comunicación efectiva en negocios