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Máster en gestión comercial y de ventas

Máster en gestión comercial y de ventas

SELECT BUSINESS SCHOOL

Máster online

Descuento Lectiva
3.880 € 1.940
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Objetivos

Permite conocer la organización comercial, la dirección y estrategias de ventas e intermediación, la gestión económico-financiera básica de la actividad comercial, la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales, las operaciones de venta, la organizaciones de los procesos, las técnicas, la venta online, las promociones comerciales y el inglés profesional para actividades comerciales.

A quién va dirigido

El Programa está especialmente diseñado para aquellas personas que estén interesadas en adquirir conocimientos sobre el Máster en Gestión Comercial y de Ventas y que quieran asegurarse un recorrido ascendente en esta área, con una especial elevación y consolidación de competencias.

Requisitos

Este master no requiere que los alumnos presenten requisitos previos. Todas las personas interesadas en cursar este master son bienvenidas.

Temario completo de este curso

PARTE 1: CONTABILIDAD Y ANALÍTICA CONTABLE

MÓDULO 1. CONTABILIDAD

  • Unidad didáctica 1. Concepto y objetivos de la contabilidad
  • Unidad didáctica 2. Patrimonio empresarial

MÓDULO 2. HECHOS CONTABLES

  • Unidad didáctica 1. Aspecto dinámico del patrimonio
  • Unidad didáctica 2. Proceso de contabilización

MÓDULO 3. RESULTADO DE LA EMPRESA

  • Unidad didáctica 1. Ganancias y pérdidas
  • Unidad didáctica 2. Resultado
  • Unidad didáctica 3. Cuenta de resultados

MODULO 4. INTERPRETACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN Y LA NORMATIVA MERCANTIL Y CONTABLE

  • Unidad didáctica 1. Análisis de la documentación y normativa mercantil y contable
  • Unidad didáctica 2. Clases de empresas
  • Unidad didáctica 3. El patrimonio de la empresa

MÓDULO 5. CONTABILIDAD DE GESTIÓN

  • Unidad didáctica 1. ¿Qué es la contabilidad de gestión?
  • Unidad didáctica 2. Tipos de costes
  • Unidad didáctica 3. Sistemas de costes

MÓDULO 6. PGC Y LIBROS CONTABLES

  • Unidad didáctica 1. Marco legal de la contabilidad en España
  • Unidad didáctica 2. Estructura del PGC para pymes
  • Unidad didáctica 3. Libros contables

MÓDULO 7. REGISTROS CONTABLES DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

  • Unidad didáctica 1. Adaptación del PGC a normas internacionales de información financiera (NIIF-UE)
  • Unidad didáctica 2. Gestión y representación contable: teoría de las cuentas
  • Unidad didáctica 3. Realizar un ciclo contable básico completo: apertura y cierre de la contabilidad
  • Unidad didáctica 4. Resultado de la gestión y su representación contable: la cuenta de pérdidas y ganancias
  • Unidad didáctica 5. Libros oficiales y responsabilidad contable

MÓDULO 8. CONTABILIDAD DEL IVA EN LOS LIBROS AUXILIARES

  • Unidad didáctica 1. Importancia y objetivos de la contabilidad del IVA
  • Unidad didáctica 2. Ley del IVA y tipos vigentes en España
  • Unidad didáctica 3. Contabilización del IVA
  • Unidad didáctica 4. El IVA en las operaciones intracomunitarias
  • Unidad didáctica 5. Liquidación del impuesto

MÓDULO 9. DOCUMENTACIÓN COMERCIAL

  • Unidad didáctica 1. Documentos comerciales negociables
  • Unidad didáctica 2. Documentos comerciales no negociables

MÓDULO 10. ANÁLISIS DE LA CONTABILIDAD

  • Unidad didáctica 1. Análisis del balance
  • Unidad didáctica 2. Análisis económico
  • Unidad didáctica 3. Análisis de la rentabilidad

MÓDULO 11. APLICACIONES INFORMÁTICAS DE CONTABILIDAD

  • Unidad didáctica 1. Estructura de los programas contables
  • Unidad didáctica 2. El alta de las empresas en la aplicación informática
  • Unidad didáctica 3. Gestión de las cuentas contables
  • Unidad didáctica 4. Implementación y uso de programas de contabilidad

MÓDULO 12. REGISTRO CONTABLE A TRAVÉS DE APLICACIONES INFORMÁTICAS

  • Unidad didáctica 1. Introducción de datos contables en la aplicación
  • Unidad didáctica 2. Gestión de los libros contables en la aplicación
  • Unidad didáctica 3. Regularización y liquidación del IVA
  • Unidad didáctica 4. Apertura de la contabilidad
  • Unidad didáctica 5. Obtención de las cuentas anuales
  • Unidad didáctica 6. Responsabilidad y confidencialidad en el registro contable

PARTE 2: GESTIÓN FISCAL

INTRODUCCIÓN

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN FISCAL

  • Unidad didáctica 1. Disposiciones generales del ordenamiento tributario
  • Unidad didáctica 2. Sistema tributario
  • Unidad didáctica 3. Prestaciones patrimoniales de carácter público
  • Unidad didáctica 4. Relaciones jurídico-tributarias
  • Unidad didáctica 5. Obligaciones fiscales iniciales
  • Unidad didáctica 6. Ámbito de aplicación

MÓDULO 2. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES I

  • Unidad didáctica 1. Naturaleza contable del impuesto
  • Unidad didáctica 2. Hecho imponible
  • Unidad didáctica 3. Contribuyentes
  • Unidad didáctica 4. Rentas que se excluyen de tributación
  • Unidad didáctica 5. Entidades exentas
  • Unidad didáctica 6. Periodo impositivo y devengo del impuesto
  • Unidad didáctica 7. Base imponible
  • Unidad didáctica 8. Amortizaciones
  • Unidad didáctica 9. Pérdidas por deterioro de valor
  • Unidad didáctica 10. Provisiones

MÓDULO 3. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES II

  • Unidad didáctica 1. Imputación temporal de ingresos y gastos
  • Unidad didáctica 2. Compensación de bases imponibles negativas
  • Unidad didáctica 3. Tipo de gravamen
  • Unidad didáctica 4. Deducciones de la cuota íntegra
  • Unidad didáctica 5. Bonificaciones aplicables en la cuota íntegra
  • Unidad didáctica 6. Deducciones de política económica y social

MÓDULO 4. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO I

  • Unidad didáctica 1. Naturaleza, aplicación y ámbito espacial del impuesto
  • Unidad didáctica 2. Empresario o profesional
  • Unidad didáctica 3. Hecho imponible y exenciones
  • Unidad didáctica 4. Sujeto pasivo
  • Unidad didáctica 5. Devengo del impuesto

MÓDULO 5. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO II

  • Unidad didáctica 1. Base imponible
  • Unidad didáctica 2. Tipo impositivo
  • Unidad didáctica 3. Deducción del IVA
  • Unidad didáctica 4. Devolución del IVA
  • Unidad didáctica 5. Gestión y liquidación del impuesto
  • Unidad didáctica 6. Regímenes especiales

MÓDULO 6. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS I

  • Unidad didáctica 1. Naturaleza y objeto del impuesto
  • Unidad didáctica 2. Hecho imponible
  • Unidad didáctica 3. Contribuyentes
  • Unidad didáctica 4. Periodo impositivo y devengo del impuesto
  • Unidad didáctica 5. Rendimientos del trabajo

MÓDULO 7. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS II

  • Unidad didáctica 1. Rendimientos del capital
  • Unidad didáctica 2. Rendimientos de actividades económicas
  • Unidad didáctica 3. Deducciones de la cuota íntegra

PARTE 3: GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS

MÓDULO 1. ORGANIZACIÓN COMERCIAL

UNIDAD FORMATIVA 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

  • Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
  • Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
  • Unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
  • Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial.

UNIDAD FORMATIVA 2. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

  • Unidad didáctica 1. Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.
  • Unidad didáctica 2. Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial
  • Unidad didáctica 3. Gestión administrativa y documental de la actividad comercial
  • Unidad didáctica 4. Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.

MÓDULO 2. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

  • Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.
  • Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores
  • Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas
  • Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial
  • Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas
  • Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

MÓDULO 3. OPERACIONES DE VENTA

UNIDAD FORMATIVA 1. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

  • Unidad didáctica 1. Organización del entorno comercial
  • Unidad didáctica 2. Gestión de la venta profesional
  • Unidad didáctica 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios
  • Unidad didáctica 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta

UNIDAD FORMATIVA 2. TÉCNICAS DE VENTA

  • Unidad didáctica 1. Procesos de venta
  • Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta
  • Unidad didáctica 3. Seguimiento y fidelización de clientes
  • Unidad didáctica 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta.

UNIDAD FORMATIVA 3. VENTA ONLINE

  • Unidad didáctica 1. Internet como canal de venta
  • Unidad didáctica 2. Diseño comercial de páginas web

MÓDULO 4. PROMOCIONES COMERCIALES

  • Unidad didáctica 1. Promoción en el punto de venta
  • Unidad didáctica 2. Merchandising y animación del punto de venta
  • Unidad didáctica 3. Control de las acciones promocionales
  • Unidad didáctica 4. Acciones promocionales online

MÓDULO 5. INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES

  • Unidad didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés.
  • Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.
  • Unidad didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés.
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