Máster en marketing y comercialización del sector agroalimentario
UNIR, la Universidad en InternetMáster online
Precio a consultar
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Objetivos
Obtendrás un conocimiento global del Sector Agroalimentario, explorando tanto los diferentes agentes de la cadena como las áreas de negocio clave para las estrategias de marketing y comercialización. Aprenderás las palancas para gestionar canales, clientes, consumidores y customer journey, en entornos B2B y B2C, y tanto en entorno online como offline. Identificarás las principales variables que intervienen en la estrategia y el plan de marketing, de productos agroalimentarios, así como aprender a trabajar con ellas para tomar decisiones. Entenderás el Plan de Trade para diseñar acciones y estrategias que promuevan e incrementen la salida comercial de los productos. Dominarás los pasos para diseñar un Plan de Ventas, así como las tácticas para negociar plantillas, contrapartidas, condiciones comerciales y alianzas estratégicas. Conocerás las principales herramientas de comunicación y su uso para llegar al público objetivo con las particularidades del ecosistema agroalimentario. Aprenderás a elaborar el plan y el route to market específico para el punto de venta así como los elementos y herramientas para ejecutarlo.
A quién va dirigido
El Máster en Marketing y Comercialización del Sector Agroalimentario Online de UNIR está especialmente dirigido a: • Profesionales de las áreas de Marketing y Comercial que deseen dar el salto a Empresas Agroalimentarias • Profesionales de Marketing y Comercial de empresas de toda la Cadena Agroalimentaria (producción, transformación y distribución) que necesiten actualizar sus conocimientos Ingenieros agrónomos y técnicos que necesiten incorporar a sus competencias profesionales conocimientos para poner en marcha estrategias de Marketing y Comercialización
Requisitos
Para acceder al Máster en Marketing y Comercialización del Sector Agroalimentario es un requisito indispensable tener un título universitario superior, ya sea licenciatura, grado o un título de formación superior o equivalente. Visitar web: https://www.unir.net/marketing-comunicacion/master-marketing-agroalimentario
Temario completo de este curso
MÓDULO 1: ECOSISTEMA DEL SECTOR AGROALIMENTARIO
- Logística para Horeca
- Dimensión del Sector Agroalimentario
- La Cadena Alimentaria
- Planificación del proceso industrial
- Cuenta de pérdidas y ganancias en el producto
- Seguridad y Calidad Alimentaria Canales de Distribución
- Gran consumo y distribución moderna
- Desafíos del Sector Agroalimentario
MÓDULO 2: GESTIÓN DE CANALES, CLIENTES Y CONSUMIDORES DEL SECTOR AGROALIMENTARIO
- Del consumidor al mercado y viceversa: canales, clientes, shoppers y consumidores Entendiendo al consumidor
- La importancia del Consumer Journey
- Herramientas para conocer el comportamiento del consumidor
- Entendiendo los Canales de Distribución
- Canales B2B Canales B2C Un paso más: del Canal al Cliente Clusterización de cliente en función de su estrategia (sostenible, surtido corto, marca propia, origen local, premium, etc.)
MÓDULO 3: PLAN DE MARKETING Y POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MARCA EN EL SECTOR AGROALIMENTARIO
- Análisis y fases de un plan de marketing
- Análisis de mercado
- Macrotiendas: sostenibilidad.
- Certificaciones alimentarias.
- Clean Label Posicionamiento de marca
- Estrategia de marca
- Estrategia de precio
- Estrategia de producto
- Estrategia de distribución
- Estrategia de publicidad Legislación Agroalimentaria.
- Análisis de los aspectos que impactan en el marketing y la publicidad de los productosAgroalimentarios
- P&L de cierre de plan de marketing y estudio de viabilidad del lanzamiento de producto
MÓDULO 4: PLAN DE TRADE EN EL SECTOR AGROALIMENTARIO
- Definición de Plan de Trade anual
- Diseño de la estrategia de lanzamiento
- Segmentación de clientes en función del Plan de Marketing
- Estrategia de la gestión del punto de venta
- CATMAN: gestión por categorías Estrategia promocional
- Gestión de procesos para la producción: Rolling Forecast
MÓDULO 5: PLAN DE VENTAS EN EL SECTOR AGROALIMENTARIO
- Definición y diseño del plan de ventas anual
- Previsión de ventas: pasos para elaborar un forecast de ventas
- Seguimiento y evaluación de resultados.
- Planes de acción y sell out real
- Negociación de plantillas
- Negociación de otros acuerdos comerciales
- Net Revenue Management
MÓDULO 6: PLAN DE COMUNICACIÓN EN EL SECTOR AGROALIMENTARIO
- Fases del plan de comunicación
- Definición de herramientas ATL “above the line”
- Usos y aplicaciones de las herramientas ATL
- Definición de herramientas BTL “below the line”
- Usos y aplicaciones de las herramientas BTL
- Definición de herramientas TTL"Through the line"
- Otros canales de comunicación on line
- Seguimiento y evaluación de resultados
MÓDULO 7: PLAN DE PUNTO DE VENTA EN EL SECTOR AGROALIMENTARIO
- Elaboración del Plan de punto de venta
- Route to market al punto de ventas
- Sistemas para la gestión del plan del punto de venta
- Medición y seguimiento
MÓDULO 8: MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL DE PRODUCTOS AGROALIMENTARIOS
- Aspectos previos que considerar en la exportación
- Qué debemos tener en cuenta en la elección del mercado al que exportar
- Aspectos que considerar en la selección del portfolio de productos
- Modelos y estrategias de penetración en el mercado
- Diseño de campaña.
- Aspectos específicos que considerar en la exportación
- Diseño de la estrategia de distribución.
- Aspectos específicos que considerar en la exportación
- Términos logísticos y medios de pago internacionales
2.200 € 1.695 €
1.944 € 1.495 €
3.600 € 1.375 €
1.800 €