Máster online
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Objetivos
Conocer la información y gestión operativa de la compraventa internacional, el marco económico, político y jurídico, las fuentes de información, la búsqueda y gestión de clientes y proveedores, la gestión de pedidos y facturación, la negociación y contratación internacional, las técnicas de comunicación y relaciones comerciales, los contratos de intermediación comercial y el arbitraje comercial internacional.
A quién va dirigido
Se dirige a todas las personas interesadas en adquirir o ampliar sus conocimientos en negociación y compraventa internacional.
Requisitos
No presenta requisitos previos.
Temario completo de este curso
Contenido formativo
Módulo 1. Introducción al comercio internacional
Unidad didáctica 1. Definición
Unidad didáctica 2. Teorías sobre el comercio internacional
Unidad didáctica 3. Modelos de comercio internacional
Módulo 2. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional
Unidad didáctica 1. Comercio interior, exterior e internacional
Unidad didáctica 2. El sector exterior español
Unidad didáctica 3. Magnitudes macroeconómicas
Unidad didáctica 4. Organismos reguladores
Unidad didáctica 5. Integración económica regional
Unidad didáctica 6. La unión europea
Módulo 3. Barreras a los intercambios comerciales internacionales
Unidad didáctica 1. Barreras arancelarias
Unidad didáctica 2. Barreras no arancelarias
Unidad didáctica 3. Medidas de defensa comercial
Módulo 4. Fuentes de información en el comercio internacional
Unidad didáctica 1. Tipos de información
Unidad didáctica 2. Fuentes de información
Unidad didáctica 3. Bases de datos en línea en el comercio internacional
Unidad didáctica 4. Gestión de la información de comercio internacional
Módulo 5. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional
Unidad didáctica 1. Localización y búsqueda de clientes y proveedores internacionales
Unidad didáctica 2. Clasificación de los clientes y proveedores
Unidad didáctica 3. Tipología de los archivos de los clientes y proveedores
Unidad didáctica 4. Elaboración de bases de datos de clientes y proveedores
Unidad didáctica 5. Alertas inteligentes
Módulo 6. Contrato de compraventa internacional
Unidad didáctica 1. Regulación de la compraventa internacional
Unidad didáctica 2. Obligaciones de las partes que intervienen en las operaciones de compraventa internacional
Unidad didáctica 3. Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional
Unidad didáctica 4. Incoterms: condiciones de entrega en el comercio internacional
Módulo 7. Confección de ofertas en comercio internacional
Unidad didáctica 1. Oferta comercial internacional
Módulo 8. Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional
Unidad didáctica 1. Proceso documental de la operación comercial
Unidad didáctica 2. Pedidos
Unidad didáctica 3. Facturas
Módulo 9. Aplicaciones informáticas para la gestión administrativa del comercio internacional
Unidad didáctica 1. Aplicaciones informáticas generales
Unidad didáctica 2. Aplicaciones informáticas específicas para diferentes áreas empresariales
Módulo 10. Negociación de operaciones de comercio internacional
Unidad didáctica 1. Negociación de operaciones de comercio internacional
Unidad didáctica 2. Estilos de negociación internacional
Unidad didáctica 3. Negociación intercultural
Módulo 11. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
Unidad didáctica 1. Proceso de comunicación y las relaciones comerciales
Unidad didáctica 2. Tipos de comunicación
Unidad didáctica 3. Comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
Unidad didáctica 4. Comunicación escrita en el comercio internacional
Unidad didáctica 5. Relaciones públicas en el comercio internacional
Unidad didáctica 6. Comercio electrónico
Módulo 12. Contratos de intermediación comercial
Unidad didáctica 1. Intermediación comercial internacional
Unidad didáctica 2. Contrato de agencia
Unidad didáctica 3. Contrato de distribución
Unidad didáctica 4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
Unidad didáctica 5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y gestión del tiempo de la red de ventas internacional
Módulo 13. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
Unidad didáctica 1. Contrato de transferencia tecnológica
Unidad didáctica 2. Contrato de joint venture
Unidad didáctica 3. Contrato de franquicia
Módulo 14. El arbitraje comercial internacional
Unidad didáctica 1. Vías de resolución de conflictos derivados del contrato
Unidad didáctica 2. Principales organismos arbitrales
Unidad didáctica 3. Procedimiento arbitral internacional