Master Oficial Universitario en Alta Dirección Comercial y Marketing + 60 Créditos ECTS
ENALDE BUSINESS SCHOOLMáster online
4.720 € 3.495 €
Duración : 12 Meses
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Objetivos
Adquirir los principios básicos de la dirección estratégica. Gestionar equipos comerciales de manera integral. Dominar las habilidades directivas, de negociación comercial y soft skills necesarias. Diseñar y ejecutar un plan de marketing. Aplicar estrategias de marketing digital para incrementar la visibilidad y las ventas. Dominar la disciplina del customer relationship management.
A quién va dirigido
Este master en dirección comercial y marketing va enfocado a todo aquel estudiante o profesional del ámbito de la administración y gestión de empresas que desee especializarse y crecer laboralmente en el ámbito del marketing y la venta. Como emprendedor o empresario descubrirás claves para impulsar la visibilidad y las ventas de tu negocio.
Requisitos
Estar en posesión de un título universitario.
Temario completo de este curso
Módulo 1. Dirección estratégica
- Unidad didáctica 1. Las bases de la dirección estratégica
- Unidad didáctica 2. Proceso de planificación estratégica
- Unidad didáctica 3. Análisis estratégico de la empresa
- Unidad didáctica 4. Diagnóstico interno de la empresa
- Unidad didáctica 5. La estrategia propuesta
- Unidad didáctica 6. Implantación y control estratégico
Módulo 2. Dirección comercial y gestión de equipos comerciales
- Unidad didáctica 1. El equipo comercial dentro de la empresa
- Unidad didáctica 2. Selección del equipo comercial
- Unidad didáctica 3. Formación del equipo comercial
- Unidad didáctica 4. El equipo comercial
- Unidad didáctica 5. Dirección comercial
- Unidad didáctica 6. Gestión del equipo comercial
- Unidad didáctica 7. El plan de marketing
- Unidad didáctica 8. Estrategias de publicidad
- Unidad didáctica 9. Marketing 2.0
Módulo 3. Habilidades directivas y negociación
- Unidad didáctica 1. La comunicación
- Unidad didáctica 2. La comunicación en la empresa
- Unidad didáctica 3. Relaciones interpersonales
- Unidad didáctica 4. La negociación
- Unidad didáctica 5. La figura del sujeto negociador
- Unidad didáctica 6. Habilidades directivas
- Unidad didáctica 7. Habilidades sociales en la gestión de grupos
- Unidad didáctica 8. Motivación del entorno laboral
Módulo 4. Dirección comercial y marketing
- Unidad didáctica 1. El marketing dentro de la estrategia empresarial
- Unidad dididáctica 2. El marketing y la dirección comercial de una empresa
- Unidad didáctica 3. Investigación comercial y segmentación
- Unidad didáctica 4. Políticas de producto y precio
- Unidad didáctica 5. La política de distribución comercial
- Unidad didáctica 6. Política de comunicación
- Unidad didáctica 7. Organización de ventas y plan de marketing
- Unidad didáctica 8. Aplicaciones del marketing
- Unidad didáctica 1. Introducción al marketing
- Unidad didáctica 2. Marketing digital
- Unidad didáctica 3. Definición y delimitación del mercado relevante
- Unidad didáctica 4. Investigación de mercados y marketing
- Unidad didáctica 5. Las decisiones sobre productos
- Unidad didáctica 6. Las decisiones sobre distribución
- Unidad didáctica 7. Las decisiones sobre precios
- Unidad didáctica 8. Las decisiones sobre comunicación
- Unidad didáctica 9. Otras variables a tener en cuenta
- Unidad didáctica 1. Conceptualización del marketing digital
- Unidad didáctica 2. Contextualización del social media
- Unidad didáctica 3. Posicionamiento orgánico: seo
- Unidad didáctica 4. Sem: performance marketing
- Unidad didáctica 5. Inbound marketing
- Unidad didáctica 6. Social crm
- Unidad didáctica 7. Gestión de la atención al cliente en social media
- Unidad didáctica 8. Email marketing
- Unidad didáctica 9. E-commerce
- Unidad didáctica 10. Copywriting
- Unidad didáctica 1. Análisis del mercado y la cartera de clientes
- Unidad didáctica 2. Plan de ventas
- Unidad didáctica 3. Tipología de ventas
- Unidad didáctica 4. Política de fijación de precios
- Unidad didáctica 5. Negociación comercial
- Unidad didáctica 6. Fidelización de clientes
- Unidad didáctica 7. El punto de venta
- Unidad didáctica 8. Introducción a la venta omnicanal
- Unidad didáctica 9. E-commerce y medios de pago digitales
- Unidad didáctica 10. Crm en retail
- Unidad didáctica 1. El papel del crm en la empresa
- Unidad didáctica 2. La estrategia crm
- Unidad didáctica 3. El ecrm
- Unidad didáctica 4. Del crm al cem
- Unidad didáctica 5. Beneficios de una estrategia crm en la empresa
- Unidad didáctica 6. Beneficios de una estrategia crm para la cliente
- Unidad didáctica 7. áreas principales del crm
13.622 € 3.405 €
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Precio a consultar
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