Máster online
Duración : 12 Meses
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Objetivos
Saber de primera mano cómo llevar a cabo una buena estrategia comercial. Conocer las funciones del marketing digital en la empresa. Tener la posibilidad de descubrir la figura del Social Media Management. Introducirse en el e-commerce y descubrir sus aspectos más importantes. Asimilar técnicas de dirección de equipos de ventas y del CRM en la empresa.
A quién va dirigido
Está dirigido a propietarios de negocios, responsables de áreas, directivos, comerciales y cualquier persona con inquietudes en el mundo comercial que quiera adquirir y actualizar sus conocimientos. Además, trabajadores del sector del marketing que desean especializarse en este sector.
Requisitos
No presenta requisitos previos.
Temario completo de este curso
Módulo 1. Dirección estratégica
Unidad didáctica 1. Las bases de la dirección estratégica
Unidad didáctica 2. Proceso de planificación estratégica
Unidad didáctica 3. Análisis estratégico de la empresa
Unidad didáctica 4. Diagnóstico interno de la empresa
Unidad didáctica 5. La estrategia propuesta
Unidad didáctica 6. Implantación y control estratégico
Módulo 2. El papel del marketing digital en la empresa
Unidad didáctica 1. El papel del marketing dentro de la estrategia empresarial
Unidad didáctica 2. El plan de marketing digital
Unidad didáctica 3. Comportamiento de los usuarios de internet
Unidad didáctica 4. Branding y posicionamiento en internet
Módulo 3. Social media management
Unidad didáctica 1. Introducción y contextualización del social media
Unidad didáctica 2. Gestión de facebook
Unidad didáctica 3. Gestión de instagram
Unidad didáctica 4. Gestión de twitter
Unidad didáctica 5. Gestión de linkedin
Unidad didáctica 6. Gestión de youtube
Unidad didáctica 7. Publicidad social media- facebook ads
Unidad didáctica 8. Publicidad social media- instagram ads
Unidad didáctica 9. Publicidad social media- twitter ads
Unidad didáctica 10. Publicidad social media- linkedin ads
Unidad didáctica 11. Publicidad social media- publicidad en youtube
Módulo 4. E-commerce
Unidad didáctica 1. Introducción al comercio electrónico
Unidad didáctica 2. Principales plataformas
Unidad didáctica 3. Diseño
Unidad didáctica 4. Pasarelas de pago
Unidad didáctica 5. Marco legal
Módulo 5 . Diseño de la estrategia comercial y plan de ventas
Unidad didáctica 1. Tipologías de ventas
Unidad didáctica 2. La plataforma comercial. Relaciones proveedores-clientes
Unidad didáctica 3. Plan de ventas. Previsión de cuotas y ventas
Unidad didáctica 4. Política de fijación de precios
Unidad didáctica 5. Fidelización de clientes
Unidad didáctica 6. Experience customer
Unidad didáctica 7. Key account manager
Unidad didáctica 8. El punto de venta
Módulo 6. Elaboración y control de presupuestos
Unidad didáctica 1. Planificación presupuestaria
Unidad didáctica 2. Elaboración del presupuesto anual
Unidad didáctica 3. Elaboración de los estados financieros
Unidad didáctica 4. Control presupuestario
Módulo 7. Dirección y gestión de equipos comerciales
Unidad didáctica 1. El perfil del equipo de ventas
Unidad didáctica 2. Liderazgo del equipo comercial
Unidad didáctica 3. Creación de equipos comerciales competitivos
Unidad didáctica 4. Motivación del equipo de ventas
Unidad didáctica 5. La negociación
Unidad didáctica 6. Comunicación oral, expresión escrita y escucha en la venta
Unidad didáctica 7. Elementos, habilidades y técnicas comerciales. Los call centers
Módulo 8. Customer relationship management
Unidad didáctica 1. El papel del crm en la empresa
Unidad didáctica 2. La estrategia crm
Unidad didáctica 3. El ecrm
Unidad didáctica 4. Del crm al cem
Unidad didáctica 5. Beneficios de una estrategia de crm en la empresa
Unidad didáctica 6. Beneficios de una estrategia crm para el cliente
Unidad didáctica 7. Áreas principales del crm
Unidad didáctica 8. Procesos de instalación de un sistema crm
Módulo 9. Proyecto fin de máster