Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

Constanza Business & Protocol School Impartición

Máster en Madrid

El presente y el futuro de toda empresa se basa en su capacidad de vender sus productos y servicios, bien sea a los mismos clientes con los que ya cuenta, bien sea abriendo otros mercados. Los buenos gestores y profesionales comerciales están más demandados y son más necesarios que nunca en este nuevo entorno global, sumamente competitivo, en el que, cualquier competidor, esté donde esté puede, puede robarte esas ventas tan necesarias para la Cuenta de Resultados. Con el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de Constanza Business & Protocol School lograrás dar el salto que mereces hacia los puestos de gestión comercial que deseas y a los que sólo los mejor formados pueden aspirar. El compromiso de Constanza Business & Protocol es que todo aquel que desee una formación empresarial de postgrado de calidad pueda acceder a ella, con independencia de sus recursos económicos, así que, no lo dudes, contacta con nosotros y pregunta por nuestro programa de becas.

Sedes

Madrid

Temario completo de este curso

MÓDULO 1 ENTORNO ECONÓMICO

Tema 1 Introducción a la economía

      

Tema 2 Herramientas de control de la economía

                                                          

 

MÓDULO 2 ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Tema 1 Las Fuerzas clave en la Dirección Estratégica

Tema 2 La Cadena de Valor

                                                                   

Tema 3 El Análisis PEST


                                   

 

MÓDULO 3 FUNDAMENTOS DE MARKETING

Tema 1 Conceptos básicos de marketing

Tema 2 El Análisis DAFO

Tema 3 El benchmarking

Tema 4 Tipos de Marketing

 

 

 MÓDULO 4 LA FUERZA DE VENTAS

Tema 1 La Fuerza de Ventas

Tema 2 El Key Accountant Manager



MÓDULO 5 LA DIRECCIÓN COMERCIAL

Tema 1 Políticas de Distribución

Tema 2 Instrumentos de comunicación comercial

 

 

 

MÓDULO 6 PLAN COMERCIAL

Tema 1 El forecast comercial

Tema 2 Ética y legalidad en la función comercial

Tema 3 Estrategia y táctica en Dirección Comercial                 

 

           

 

MÓDULO 7 HABILIDADES DIRECTIVAS I

 

Tema 1 Aprenda a hablar en público: la comunicación eficaz

 

Tema 2 Aprenda a ser un buen líder

                                                                     

Tema 3 Aprenda a motivar

 

MÓDULO 8 HABILIDADES DIRECTIVAS II

Tema 1 La negociación en un mundo global

Tema 2 La organización eficaz: aumente su productividad personal

Tema 3 Aprenda a gestionar el estrés

 

 

MÓDULO 9 CREACIÓN DE EMPRESAS

Tema 1 Las habilidades del emprendedor

Tema 2 El Plan de Negocio: lance su proyecto empresarial con éxito

                                                                                 

Tema 3 Aprenda a emprender: trabaje por cuenta propia

 

 

MÓDULO 10 CARRERA PROFESIONAL

 

Tema 1 El control de su carrera profesional: Asuma el control

Tema 2 La relación jefe - subordinado

 

Tema 3 Cómo redactar un CV atractivo

Tema 4 Entrevistas de trabajo exitosas

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