Advanced Program en Dirección de Ventas
UIE Universidad Intercontinental de la EmpresaPostgrado presencial
Vigo (Pontevedra)
3001-4000 €
Duración : 3 Meses
En el Advanced Program en Dirección de Ventas de la Universidad Intercontinental de la Empresa adquirirás las técnicas, los conocimientos y las herramientas necesarias que te llevarán a la nueva dirección comercial y sus funciones: innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo.
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
- Formar líderes en Dirección de Ventas con sólidos conocimientos estratégicos y habilidades prácticas. - Desarrollar competencias para analizar, planificar y ejecutar estrategias comerciales directivas. - Potenciar la capacidad de gestión de equipos comerciales y la relación a largo plazo con los clientes. - Integrar de manera eficaz los canales digitales en la estrategia comercial global.
A quién va dirigido
El Advanced Program en Dirección de Ventas (APDV) está orientado fundamentalmente a directivos, gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en: - La gestión de un territorio o área de actividad comercial. - La gestión de canales directos o indirectos. - La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales. - La gestión de grandes cuentas, pymes o mercados residenciales. - La gestión de servicios post - venta. También podrán formar parte del programa Gerentes de Empresas, especialmente de PYMES, con responsabilidad directa en procesos y políticas comerciales.
Temario completo de este curso
Con una duración de tres meses, el Advanced Program en Dirección de Ventas se estructura en ocho módulos:
01. Estrategia de empresa y estrategias comerciales (8 horas)
02. La planificación comercial (8 horas)
03. Métodos cuantitativos y cualitativos de previsión de ventas (8 horas)
04. El departamento comercial como aportador de margen (8 horas)
05. Pautas eficaces para la gestión de equipos comerciales (8 horas)
06. Las habilidades del gestor de equipos comerciales (16 horas)
07. La relación con el cliente a largo plazo: fidelización y CRM (8 horas)
08. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial (8 horas)
Precio a consultar
3.450 €
2.250 € 1.700 €
Master en Dirección Comercial de Arte: Especialización en Mercado de Arte + Titulación Universitaria
2.200 € 1.695 €
Precio a consultar