MASTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL (GESCO)

Programa
Bloque 1. POSTGRADO EN MARKETING ESTRATÉGICO

Empresa y entorno

• La empresa actual
   


• Entorno competitivo
   


• La estrategia empresarial. Estrategias de internacionalización
   


• Innovación y competitividad
   


• Nuevos modelos de negocio en la era digital
   


• Consumering
   


• Las finanzas empresariales
   

Marketing y empresa

• Nuevas tendencias
   

Marketing estratégico: de la empresa al mercado

• Análisis externo: sector, mercado, segmento, comportamiento del consumidor, drivers del análisis
   


• Análisis interno: ventajas competitivas, estrategias competitivas, posicionamiento, branding, el rol del marketing digital, drivers del análisis
   

Bloque 2. POSTGRADO EN MARKETING OPERATIVO

Marketing operativo: del plan a la acción

• Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa
   


• Decisiones sobre el valor percibido
   


• Decisiones sobre el acceso de los consumidores7usuarios a la oferta de la empresa
   


• Decisiones sobre los estímulos de comunicación con el mercado
   

Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones

• La toma de decisiones basada en el conocimiento
   


• Marketing Intelligence: el conocimiento como ventaja competitiva (Customer Insights, Marketing Mix Modeling)
   

Organización y dirección comercial. La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial

• Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento
   


• Organización comercial
   


• Sistemas de motivación de redes comerciales
   


• Previsión de ventas y fijación de objetivos
   


• Gestión del cliente. Cuentas clave. KAM
   

Bloque 3. DIRECCIÓN DE MARKETING

Digital Integrated Marketing

• Digital Marketing
   


• Creación y optimización de la web
   


• Estrategias de comunicación y promoción a través de Internet
   


• Redes sociales
   


• E-Commerce
   


• Digital Business
   

Plan de Marketing

Business & Marketing Simulator

Desarrollo de competencias directivas

• Análisis competencial
   


• Orientación profesional y directiva
   


• Liderazgo Directivo
   


• Seminarios de habilidades directivas
   


• Realidad empresarial
   

Nº de horas lectivas: 400 horas.