Máster en Marketing y Dirección Comercial
ISEB - Instituto Superior Europeo de BarcelonaMáster a distancia
11.400 € 2.400 €
Duración : 9 Meses
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Objetivos
Diseñar, implementar y monitorizar iniciativas comerciales de diversas complejidades. Dirigir campañas comerciales y de marketing. Elaborar planes de investigación de mercados, analizándolos y exponiéndolos debidamente a otros departamentos. Evaluar la competencia para aumentar el valor añadido de nuestra imagen corporativa. Implementar estrategias integrales de producto. Crear campañas de marketing online. Adquirir competencias para gestionar y elaborar planes de comunicación en las campañas de marketing. Aprender a analizar los distintos mercados, nacionales e internacionales, para adaptar las campañas de marketing en cada casuística particular.
A quién va dirigido
El Máster en Marketing y Dirección Comercial se dirige a profesionales que busquen liderar equipos en los principales departamentos comerciales o de marketing de cualquier empresa, convirtiendo en oportunidades del mercado en ventajas competitivas para nuestra organización.
Requisitos
No es necesario cumplir con requisitos previos para realizar esta formación.
Temario completo de este curso
MÓDULO 1. PLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
- Tema 1. Fundamentos de la Estrategia
- Tema 2. Objetivos Estratégicos
- Tema 3. El Proceso Estratégico
- Tema 4. Formulación Estratégica
- Tema 5. Análisis Estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
- Tema 6. Desarrollo de la Estrategia
- Tema 7. Formación e Implementación de la Estrategia
- Tema 8. El Cuadro de Mando Integral (CMI)
- Tema 9. Estudio del Caso
MÓDULO 2. INTRODUCCIÓN A LA CONTABILIDAD
- Tema 1. Introducción a la Contabilidad
- Tema 2. El Método Contable. El Ciclo Contable
- Tema 3. El Plan General de Contabilidad
- Tema 4. Gastos, Compras, Ingresos, Ventas. Periodificación Contable
- Tema 5. Clientes, Deudores y Administraciones Públicas
- Tema 6. Proveedores y Acreedores. Cuentas Financieras
- Tema 7. Inmovilizado Material e Intangible
- Tema 8. Amortizaciones, Pérdidas de Valor de Activos y Provisiones
- Tema 9. Existencias y Criterios para su Valoración
- Tema 10. El Patrimonio Neto
- Tema 11. El IVA
- Tema 12. Impuesto de Sociedades
- Tema 13. Estudio del Caso
MÓDULO 3. GESTIÓN DE EQUIPOS
- Tema 1. Equipos de Trabajo: Aspectos Contextuales
- Tema 2. Dirigir/Gestionar un Equipo de Trabajo
- Tema 3. Empowerment: Conseguir lo Mejor de tu Equipo y Colaboradores
- Tema 4. Dirigir tu Equipo con Eficacia: Estrategias
- Tema 5. Estudio del Caso
MÓDULO 4. COMERCIO
- Tema 1. Teorías del Comercio Internacional
- Tema 2. La Ventaja Competitiva de las Naciones
- Tema 3. Organización Mundial del Comercio (OMC)
- Tema 4. Globalización Económica y Economías Nacionales
- Tema 5. La Negociación Internacional y el Comercio Exterior en España
- Tema 6. Estudio Del Caso
MÓDULO 5. HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN
- Tema 1. La Negociación: Definición y Características
- Tema 2. Estrategias y Tipos Principales de Negociación
- Tema 3. Fases de la Negociación
- Tema 4. Tácticas de Negociación: de Desarrollo y de Presión
- Tema 5. Negociaciones Internacionales
- Tema 6. Negociaciones Colectivas: Definición y Características
- Tema 7. Estudio del Caso
MÓDULO 6. PRACTITIONER EN PNL
- Tema 1. Introducción a la PNL
- Tema 2. Presuposiciones de la PNL, Feedback y Objetivos
- Tema 3. Sistemas Representacionales, Accesos Oculares, Empatía, Rapport y Claves Sensoriales
- Tema 4. Metamodelo del Lenguaje, Calibración, Estado Asociado / Disociado y Anclajes
- Tema 5. Submodalidades, Hipnosis e Inteligencia Emocional
- Tema 6. Resolución de Conflictos, Metáforas, Modelo POPS Avanzado y las Creencias
- Tema 7. Estudio del Caso
MÓDULO 7. COACHING
- Tema 1. Coaching: Bases y Fundamentos
- Tema 2. Tipos de Coaching y Coaching en las Organizaciones
- Tema 3. Proceso de Coaching y Metodologías
- Tema 4. Marco Teórico y Otras Herramientas para el Coaching
- Tema 5. Estudio del Caso
MÓDULO 8. MARKETING
- Tema 1. Marketing Estratégico
- Tema 2. Marketing
- Tema 3. Marketing Integrado de Comunicación
- Tema 4. Las Promociones de Ventas
- Tema 5. Análisis Cuantitativo en las Decisiones Comerciales
- Tema 6. Precios
- Tema 7. Estudio del Caso
MÓDULO 9. COMERCIO ELECTRÓNICO
- Tema 1. Introducción al eCommerce
- Tema 2. Nuevas Tecnologías y Cadena de Valor
- Tema 3. Gestión Empresarial
- Tema 4. Publicidad y Marketing
- Tema 5. Atención al Cliente, Logística y Sistemas de Pago
- Tema 6. Sistemas de Seguridad y Aspectos Legales
- Tema 7. Presente y Futuro del eCommerce
- Tema 8. Estudio del Caso
MÓDULO 10. PUBLICIDAD
- Tema 1. Introducción a la Publicidad
- Tema 2. Fundamentos de la Publicidad
- Tema 3. Desarrollo de Campañas
- Tema 4. Consumidores y Psicología Publicitaria
- Tema 5. La Nueva Publicidad
- Tema 6. Estudio del Caso
MÓDULO 11. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
- Tema 1. Introducción a la Responsabilidad Social Corporativa
- Tema 2. Grupos de Interés o Stakeholders
- Tema 3. Comunicación y Transparencia
- Tema 4. Ámbitos de Actuación
- Tema 5. Componentes de la Gestión de la RSC
- Tema 6. Medición de la RSC
- Tema 7. Estudio del Caso
9.800 € 2.450 €
1.595 €
2.200 € 1.695 €
Precio a consultar
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