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ÍNDICE DEL TEMARIO. Organización Comercial. Selección de la Fuerza de Ventas. Introducción de un Nuevo Vendedor. Formación de la Fuerza de Ventas

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TEMA 1: EL ENTORNO COMERCIAL - El entorno comercial LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 2. EL VENDEDOR - El vendedor LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 3

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Objetivos: Saber por qué y para qué negociar. Conocer la estructura y dinámica del conflicto y manejar estrategias para salir de él a través de la negociación. Comprender y manejar las cinco claves del Método Harvard que aseguran una negociación exitosa...

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Los profesionales del área de ventas han de saber favorecer una buena comunicación entre las partes, preparándose a conciencia para exponer de forma clara los planteamientos y objetivos de la organización que representen y cerciorándose de que sus interlocutores...

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INDICE Introducción al Marketing y Ventas. Organización Comercial. Selección de la Fuerza de Ventas. Introducción de un Nuevo Vendedor. Formación

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MÓDULO 1: Organización Comercial TEMA 1. Análisis de Información para las Estrategias Comerciales y Planes de Venta TEMA 2. Gestión de Ventas

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Objetivos: Formar profesionales integrales en ciencias económicas y gestión de negocios, capaces de diseñar estrategias para plantear soluciones innovadoras en el área comercial y operacional con el fin de enriquecer la experiencia del cliente. Brindar...

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de acciones comerciales en el ámbito de seguros y reaseguros4. Control de la gestión de pólizas y siniestros 5. Suscripción de riesgos y emisión de pólizas 6

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Con este fantástico curso de Gestión comercial y marketing podrás adentrarte en el estudio de cuestiones tan interesantes como: 1. Introducción

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Identificar los elementos clave en la organización de reuniones eficaces, así como adquirir conocimientos de los diferentes aspectos que contribuyen a garantizar la eficacia de las reuniones en el contexto organizacional.Objetivos: Identificar los elementos...

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La comunicación es esencial en cualquier actividad humana. Por eso, seguramente, la capacidad de comunicación persuasiva, para influir sobre los demás (los clientes, el personal, los demás miembros del equipo, el público, etc.) es una de las características...

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