Cursos relacionados
296 € 148 €
1.520 € 380 €
1.440 € 360 €
1.580 € 395 €
¿Quieres aprender sobre la dirección comercial? Este curso de Iniciación a la Dirección Comercial a distancia, que te presenta Escuela Superior Valcar, te dará todos los conocimientos en cuanto a las herramientas, técnicas, procedimientos y conceptos que necesitas saber y dominar para desarrollar tareas de dirección comercial. Además, podrás formarte en el análisis del rendimiento de la ventas, la recuperación de la inversión y el análisis de costes.
Este curso se imparte a distancia, así que podrás compaginar el estudio con tus horarios y actividades. Con una duración de 250 horas, durante el periodo docente tendrás a tu disposición un servicio de consultas con un tutor personal.
El temario se divide en ocho unidades didácticas en las que empezarás estudiando la organización del equipo de ventas, la especialización dentro del departamento comercial, alternativas estratégicas de organización y el perfil y captación de vendedores. Seguirás con las capacidades ante la venta y la escucha activa en el vendedor.
Por otro lado, te enseñarán la selección, socialización y formación del equipo de ventas, el proceso de venta, la previsión de demanda y territorios de venta y la estructura, funciones y procesos en una organización.
Solicita más información y empieza este curso de Iniciación a la Dirección Comercial.
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
Temario completo de este curso
MÓDULO 1: Organización Comercial
TEMA 1. Análisis de Información para las Estrategias Comerciales y Planes de Venta
TEMA 2. Gestión de Ventas y Logística Comercial
TEMA 3. Aplicación de las Tecnologías de la Información y la Comunicación a la Gestión Comercial
MÓDULO 2: Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
TEMA 4. Organización del Plan y Fuerza de Ventas
TEMA 5. Coordinación y Dirección del Equipo de Ventas
TEMA 6. Gestión del Equipo de Ventas
TEMA 7. Control y Seguimiento de los Objetivos y Fuerza de Ventas
MÓDULO 3: Operaciones de Venta
TEMA 8. Entorno Comercial
TEMA 9. Organización de la Venta
TEMA 10. Técnicas de Venta
TEMA 11. Elaboración de Documentación Propia de la Venta
TEMA 12. Seguimiento y Fidelización de Clientes
TEMA 13. Internet como Canal de Venta
MÓDULO 4: Promociones Comerciales
TEMA 14. La Promoción en el Punto de Venta
TEMA 15. Merchandising en el Punto de Venta
TEMA 16. Acciones Promocionales On Line
TEMA 17. Control de las Acciones Promocionales
MÓDULO 5: Inglés Profesional para Actividades Comerciales
TEMA 18. La Situación
TEMA 19. Yo He Vivido en esa Ciudad
TEMA 20. Cartas Comerciales
TEMA 21. Atención al Cliente/Consumidor
TEMA 22. Cada Problema es una Oportunidad
TEMA 23. Aplicación de Técnicas de Venta en Inglés
TEMA 24. Cuestiones Económicas
TEMA 25. Oferta de una Agencia de Trabajo
TEMA 26. Comunicación Comercial Escrita en Inglés
1.520 € 380 €
2.380 € 595 €
840 € 420 €
7.200 € 499 €
IVA exento
Precio a consultar