Técnicas de negociación(distancia)

EyL FORMACION
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Al finalizar el módulo el alumno será capaz de conocer en el proceso de negociación, establecer una metodología de negociación eficaz

Impartición

Curso a distancia

Sedes

Zamora

Temario completo de este curso

Conceptos en torno a las técnicas de negociación.
Aspectos generales y elementos en la negociación.
Modelos de negociación.
El poder en el proceso negociador


Proceso de negociación.
Fases.


La figura del sujeto negociador.
La personalidad del negociador.
Habilidades del negociador.
Características y clases de negociadores.
La Psicología en la negociación.
La PNL


Técnicas y herramientas de la negociación.
Estrategias y tácticas de negociación.
Herramientas de apoyo en el proceso negociador.



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