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Objetivos
Los objetivos de este curso son que el alumno sepa analizar los puntos fuertes y débiles en negociación, que conozca cómo preparar, conducir y cerrar una negociación y que identifique las nuevas técnicas y tácticas de negociación.
A quién va dirigido
El curso que imparte Formatr3s se dirige a todo aquel que desee conocer más sobre técnicas y habilidades de negociación, en general.
Temario completo de este curso
1. Introducción
2. Definición y características de la negociación.
3. Los dos tipos básicos de negociación.
a. Negociación competitiva vs. Negociación colaborativa.
b. Criterios para elegir el tipo de Negociación más adecuado.
4. Un método para negociar.
a. El espacio continuo de la negociación.
b. La preparación de la negociación.
c. Actitud y comportamiento durante la negociación.
d. El intercambio: propuestas y concesiones.
e. El cierre y el acuerdo.
5. Estrategias y tácticas de negociación.
6. Casos prácticos.