Curso Cultura Digital en el Aula
Universidad Externado de ColombiaCurso online
Precio a consultar
Duración : 3 Semanas
Proveer conceptos y herramientas que permitan implementar la metodología de Revenue Management en propiedades de alojamiento, con el fin de optimizar el ingreso a través de una eficiente gestión del inventario, análisis de datos, aplicación de acciones y tácticas, así como la identificación de oportunidades del mercado.
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A quién va dirigido
Gerentes generales, Gerentes comerciales, directores, jefes, coordinadores de mercadeo, revenue managers, community managers, ejecutivos comerciales y de reservas hoteleras de establecimientos de alojamiento y, profesionales del campo de hospitalidad interesados en actualizar sus conocimientos. Propietarios o emprendedores, interesados en visualizar su alojamiento de una forma digital.
Temario completo de este curso
- Contextualización del Revenue Management
- Fundamentos del Revenue Management
- Variables propias para su aplicación
- Proceso del Revenue Management
- Análisis de la situación real
- Redefinición del producto y sus variables de diferenciación
- Segmentación de clientes y análisis de la demanda
- Concepto de precio, barreras tarifarias y políticas de precio
- Matriz de sensibilidad al precio
- Estructura de precios y árbol tarifario
- Gestión de precios y disponibilidad
- Overbooking
- Análisis de set competitivo y KPI’S
- Aplicación caso práctico
- Análisis de temperatura
- Históricos de ocupación, análisis de estacionalidades y tendencias
- Calendario de la demanda
- Tendencias del Pick Up
- Booking window
- Indicadores propios del negocio
- Aplicación caso práctico
- Definición de la estrategia, identificación de objetivos
- Tácticas alta y baja temporada
- Pasos básicos para la implementación de una estrategia
- Selección y gestión de canales de distribución (GDS, B2B, B2C)
- Rentabilidad por canales
- Channel Manager y programas de Revenue Management
495 €
IVA exento
159 €
89 € 47 €
30 € 5 €
160 €