- Conocer los diferentes alcances de una estrategia comercial. - Investigar al mercado, para así poder anticipar la evolución del mismo y tomar las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas condiciones o tendencias. - Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración. - Colaborar con la organización en la toma de decisiones. - Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía. - Evaluar los resultados de la red comercial.