Diplomado de Ingeniería en Ventas
Universidad del DesarrolloCurso online
1.746 €
Duración : 3 Meses
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En ambientes hiper-competitivos, en donde se hace cada vez más compleja la diferenciación entre empresas, las organizaciones B2B cada vez más requieren de profesionales especializados en la venta de soluciones y de valor agregado.
Estos profesionales son los llamados Ingenieros en Ventas, quienes se especializan en facilitar el proceso de ventas de productos tecnológicamente y científicamente avanzados.
Ante un escenario sudamericano carente de este tipo de programas, la Universidad del Desarrollo innova desarrollando este nuevo Diplomado en Ingeniería en Ventas.
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A quién va dirigido
A profesionales del área comercial en industrias complejas, de ventas B2B y de alto valor agregado. De preferencia con formación en áreas de ventas mayor a 3 años.
Temario completo de este curso
- Comprender los roles que desempeña el ingeniero en ventas en una empresa moderna.
- Entregar herramientas comerciales a profesionales de ventas en industrias complejas, que sean capaces de comprender, sugerir e implementar soluciones técnicas desde una perspectiva comercial.
- Desarrollar las principales habilidades que deben reunir los Ingenieros en Ventas, así como también las herramientas y recursos.
- Entregar conceptos para el desarrollo de estrategias comerciales, que incluya la captación de nuevas oportunidades de negocios.
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