El curso de Dirección Comercial en la Empresa está diseñado para proporcionar a los participantes un conocimiento profundo sobre el comercio electrónico y la gestión de ventas. A través de un enfoque integral, los estudiantes aprenderán a organizar y liderar equipos de ventas, desarrollar técnicas efectivas de captación y fidelización de clientes, así como dominar las habilidades necesarias para llevar a cabo negociaciones exitosas. Este programa se adapta a las necesidades actuales del mercado, garantizando que los participantes estén preparados para enfrentar los desafíos del entorno comercial moderno.
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Temario completo de este curso
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Temario del curso de Dirección Comercial en la Empresa
E-Commerce
- UD1. El comercio electrónico
- UD2. Compraventa electrónica
Dirección de ventas
- UD1. Organización del equipo de ventas
- UD2. Perfil y captación de vendedores
- UD3. Selección, socialización y formación del equipo de ventas
- UD4. El proceso de venta
- UD5. Previsión de venta y territorio de venta
- UD6. Supervisión, motivación y gastos
- UD7. Compensación y valoración del desempeño
- UD8. Análisis del rendimiento de las ventas
Atención y fidelización de clientes
- UD1. Cómo atraer y hacer clientes en internet
- UD2. Técnicas para atraer clientes
- UD3. Fidelización de clientes
Negociación comercial
- UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales
- UD2. El proceso de la negociación
- UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador
- UD4. Estrategias y técnicas de negociación
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2.595 € 1.995 €
7.750 € 3.643 €
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3.950 € 2.400 €
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