I.- EL PROCESO DE LA COMPRA
A. Importancia económica de las compras
B. La función del departamento de compras
C. Segmentación de las compras
D. Planeación de compras
E. Mejores condiciones de pago y entrega
F. Estableciendo Políticas de adquisición
II.- ESTRATEGIAS DE COMPRA
A. Características de los pedidos
B. El uso del ABC para compras
C. El presupuesto de compras
D. El plan con base en el tiempo de producción
E. El Procedimiento de Compras basado en la Norma ISO 9000
F. Control de Compras
III.- NEGOCIACIÓN
A. Estrategia competitiva
B. Plan estratégico y plan logístico
C. Definir metas y criterios
D. Los recursos en la negociación
E. Errores al negociar una compra-venta
F. El acuerdo y su seguimiento
G. Evaluación del Negociador
IV.- TALLER PRÁCTICO