1. Función, Proceso y Departamento.

• Función de Compras.

• Función de Aprovisionamiento.

2. Objetivos de la Función de Compras y

Aprovisionamiento:

• Objetivos de Compras y Aprovisionamientos

• Políticas de Compras y Aprovisionamiento

3. Evaluación y preselección de

proveedores

• Capacidad y motivación del proveedor.

• Modelo Perceptivo del proveedor.

• Tipos de actitudes del proveedor.

• Indicativo global de motivación.

• Metodología para la evaluación previa de proveedores.

• Metodología multicriterio AHP.

• Resultado de la evaluación.

• Decisión de elección.

• Cuestionario evaluación previa.

4. Evaluación y selección de ofertas

• Métodos de valoración.

• Análisis de las ofertas.

• Costes totales de adquisición (TCO) “Total Cost of Ownership”. Precios idénticos en las ofertas

• Negociación

• Cuantificación de los elementos

• Valoración de los factores

• Selección del proveedor

5. Principios de la negociación:

• Necesidades o deseos

• Análisis de las casuísticas que implican o no llevar a cabo una negociación

• Fijación de Objetivos