1. Red de ventas.

1.1. Sistemas comerciales y red de venta y distribución.

1.2. Organización del sistema de ventas.

1.3. Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.

2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.

2.1. Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.

2.2. Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos.

3. Técnicas de motivación a vendedores.

3.1. Reuniones periódicas.

3.2. Reconocimiento.

3.3. Incentivos, comisiones y primas.

4. Formación a vendedores y prescriptores.

4.1. Tareas de los vendedores.

4.2. Técnicas de persuasión e información.

4.3. Redes sociales y marketing.