La venta de Seguros de Vida
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Duración : 2 Meses
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Temario completo de este curso
Tema 1. Aspectos generales de los seguros de vida
Tema 2. La búsqueda de candidatos.
Tema 3. Conociendo al candidato.
Tema 4. Planteamiento de soluciones.
Tema 5. Servicio al cliente.
Ver más
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- Seguridad social versus seguridad privada.
- El riesgo.
- La jubilación.
Tema 2. La búsqueda de candidatos.
- La búsqueda y cualificación de Cantidades.
- ¿Dónde buscar?
- Concentrar entrevistas.
- El teléfono.
Tema 3. Conociendo al candidato.
- Creando clima.
- Detección de preocupaciones.
- Cuantificación de preocupaciones.
- Análisis de la siutuación.
Tema 4. Planteamiento de soluciones.
- Introducción.
- Presentación de productos.
- El cierre.
- Las objecciones.
Tema 5. Servicio al cliente.
- El seguimiento.
- Gestión de cartera.
- Segmentación de cartera.
- Las referencias.
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