Te permite entender las prioridades, necesidades y motivaciones de las Administraciones Sanitarias y sus gestores. Diseñar estrategias eficaces de Acceso al Mercado y establecer relaciones de colaboración con las Administraciones Sanitarias. Conocer los nuevos modelos organizativos del sector farmacéutico y de las Administraciones Sanitarias, así como identificar a los nuevos interlocutores y su capacidad de decisión e influencia. Desarrollar programas de colaboración con otros stakeholders: asociaciones de pacientes, sociedades científicas, colegios profesionales, líderes de opinión, medios de comunicación. Conocer las nuevas estructuras de gestión sanitaria en su territorio, así como a sus nuevos interlocutores, sus responsabilidades y sus necesidades. Conocer las nuevas herramientas de gestión y los procedimientos en los organismos y centros sanitarios. Conocer los nuevos procedimientos de compra, las personas responsables y las estrategias autonómicas en relación al posicionamiento de fármacos. Ser capaz de proponer modelos innovadores de propuestas comerciales que satisfagan las necesidades de los pagadores. Aprender técnicas de negociación eficaces y gestionar procedimientos de compra y concursos públicos. Aprender cómo se elabora y ejecuta un plan estratégico de ventas y acceso para su territorio, coordinado con otros departamentos de la compañía Entender las claves del dossier de valor del producto para presentarlo y defenderlo ante sus interlocutores. Saber gestionar con eficacia y eficiencia la introducción de productos de alto impacto en guías terapéuticas y protocolos. Segmentar y priorizar los centros y clientes en los que desarrollará su actividad. Ser capaz de proponer a la Dirección un plan estratégico de gestión de cuentas clave.