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Objetivos
Con este programa, IEM ofrece soluciones mucho más prácticas y enfocadas a la realidad de una PYME, con sus recursos limitados, nichos de mercado y conocimientos específicos. Por eso, todos los módulos están impartidos por profesionales conocedores de la PYME, y los casos y soluciones planteadas tienen el enfoque de pequeña y mediana empresa.
A quién va dirigido
Gerentes, directivos, emprendedores, profesionales cualificados involucrados en la gestión de una PYME o un área de la misma, y en general cualquier persona que tenga interés por obtener una visión general de la gestión de una pequeña o mediana empresa.
Requisitos
No se precisan requisitos previos.
Temario completo de este curso
- Planificación estratégica en la pequeña y mediana empresa
- Recursos humanos en la PYME
- La misión y los objetivos de la organización
- El Cuadro de Mando Integral de la Empresa
- Gestión de la Calidad en la Empresa
- La Función directiva y el proyecto empresa
- Análisis del entorno competitivo
- Políticas de producto, precio y distribución (mercados y clientes )
- Dirección de ventas. Habilidades y herramientas de gestión
- Las previsiones de venta
- El proceso comercial. Fases de la venta
- Los principios de la negociación
- El proceso de negociación y la gestión de bloqueos
- Tácticas competitivas
- Negociación en equipo
- Marketing estratégico
- Plan de marketing aplicado a la PYME
- Marketing online en la PYME
- Social Media Management
- La marca personal
- Cómo gestionar mi marca personal en redes sociales
- Gestión de la Innovación
- Dirección de Operaciones y Procesos
- Configuraciones productivas. Gestión de la producción.
- Gestión de costes en la Pyme
- Técnicas avanzadas de producción: aproximación al Lean Manufacturing
- Introducción a las finanzas de una pyme
Sistemas de Información contable - El Balance y Cuenta de pérdidas de ganancias
- Generación de caja. Beneficio vs caja
- Gestión del Circulante – cuentas a pagar y cobrar
- Gestión de cobros y pagos
- Análisis económico financiero
- Las fuentes de financiación
- La negociación bancaria
- Impacto fiscal en la empresa
- Valor/precio en la empresa
- Estilos y Habilidades Directivas
- Técnicas de Motivación, Comunicación y Escucha
- La inteligencia emocional aplicada a la dirección de personas
- Estilos y Habilidades Directivas
- Presentaciones Eficaces y Hablar en público
Realización de un proyecto o estudio original en el que se integren, apliquen y desarrollen los conocimientos adquiridos.
Especialización
- Excel Avanzado aplicado al entorno profesional
- Hablar en Público
- Dirección Comercial
- Dirección de Recursos Humanos
- Redes Sociales
- Etc.
2.995 €
2.200 € 1.695 €
1.895 €
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Precio a consultar