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Máster en Técnicas de Ventas

Máster en Técnicas de Ventas

EDUCA BUSINESS SCHOOL

Máster online


1.200

Duración : 12 Meses

Este Máster en Técnicas de Ventas le ofrece una formación especializada en al materia. Si trabaja en el sector comercial y desea aprender los conceptos oportunos para desarrollar procesos de venta y atención al cliente este es su momento, con el Máster en Técnicas de Venta y Atención al Cliente podrá adquirir los conocimientos esenciales para desarrollar esta función de la mejor manera posible. A la hora de tratar con clientes la relación entre el vendedor y el cliente resulta trascendental, de una buena relación y del entendimiento entre ambos se puede llegar a una situación óptima, es decir, al cumplimiento de los objetivos de ambas partes.

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Objetivos

- Aportar al alumno de un modo rápido y sencillo las aptitudes propias de un buen vendedor: detectar las motivaciones de compra del cliente y persuadirle de que el producto que le ofrece satisfará sus aspiraciones. - Estudiar la psicología del consumidor y la del propio vendedor. - Desarrollar (o afianzar) ciertos conocimientos relacionados con ventas y mercado. - Mejorar el servicio y atención al cliente. - Efectuar los procesos de recogida, canalización y/o resolución de reclamaciones, y seguimiento de clientes en los servicios postventa. - Producir mensajes orales en situaciones de relación con un cliente para satisfacer sus necesidades. - Redactar y cumplimentar documentación comercial básica utilizando las herramientas de interpretación, manuales e informáticas, y fuentes de información adecuadas. - Tener conocimiento de la importancia del proceso de comunicación con el objetivo de la atención al cliente. - Conocer y saber utilizar todos los elementos que intervienen en el proceso de comunicación. - Poder controlar las quejas y reclamaciones que puedan surgir en base a los servicios o productos ofrecidos por una empresa o compañía. - Conocer las diferentes funciones que desarrolla el departamento de ventas respecto a las promociones.

A quién va dirigido

Este Máster en Técnicas de Ventas está dirigido a todos aquellos profesionales de esta rama profesional. Además el máster en Técnicas de Venta y Atención al Cliente está dirigido a profesionales relacionados con la comercialización. Empresarios, economistas, dependientes, comerciantes,… a todo tipo de vendedores de cualquier ámbito. Consumidores que muestren su especial interés en conocer cómo pueden influir en sus decisiones para la realización de una compra.

Temario completo de este curso


Parte 1. Técnicas de venta y administración comercial

Unidad didáctica 1. Teorías de la venta. El vendedor

Unidad didáctica 2. El servicio, asistencia y satisfacción del cliente/a

Unidad didáctica 3. Tipos de ventas. La plataforma comercial y plan de acción

Unidad didáctica 4. El proceso de decisión e influencias de compra en el mercado

Unidad didáctica 5. Elementos, habilidades y técnicas comerciales. Los call centers

Unidad didáctica 6. Comunicación oral, expresión escrita y escucha en la venta

Parte 2. Psicología y técnicas de venta

Unidad didáctica 1. El mercado

Unidad didáctica 2. Fases del mercado

Unidad didáctica 3. Estudios de mercado y sus tipos

Unidad didáctica 4. El consumidor

Unidad didáctica 5. Servicio/asistencia al cliente

Unidad didáctica 6. El proceso de compra

Unidad didáctica 7. El punto de venta

Unidad didáctica 8. Ventas

Unidad didáctica 9. El vendedor. Psicología aplicada

Unidad didáctica 10. Motivaciones profesionales

Unidad didáctica 11. Medios de comunicación. Elementos de la comunicación comercial

Unidad didáctica 12. Habilidades sociales y protocolo comercial

Unidad didáctica 13. Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad

Unidad didáctica 14. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta

Unidad didáctica 15. La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente

Unidad didáctica 16. La venta y su desarrollo. El contacto

Unidad didáctica 17. La negociación

Unidad didáctica 18. El cierre de la venta. La postventa

Parte 3. Atención al cliente en el proceso comercial

Unidad didáctica 1. Atención al cliente en las operaciones de compraventa.

Unidad didáctica 2. Comunicación de información comercial en los procesos de compraventa.

Unidad didáctica 3. Adaptación de la comunicación comercial al telemarketing.

Unidad didáctica 4. Tramitación en los servicios de postventa.

Parte 4. Atención telefónica

Unidad didáctica 1. Servicio/asistencia al cliente

Unidad didáctica 2. Calidad percibida y satisfacción del cliente

Unidad didáctica 3. El cliente

Unidad didáctica 4. Telefonista y su formación

Unidad didáctica 5. Telefonista como vendedor

Unidad didáctica 6. Habilidades interpersonales de la telefonista

Unidad didáctica 7. Formalidades de actuación del telefonista

Unidad didáctica 8. La negociación

Unidad didáctica 9. Técnicas de negociación

Unidad didáctica 10. El teléfono

Unidad didáctica 11. Telemarketing

Parte 5. Inglés profesional para actividades comerciales

Unidad didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés.

Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.

Unidad didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés.

Parte 6. Merchandising y animación en el punto de venta

Unidad didáctica 1. El mercado

Unidad didáctica 2. El consumidor

Unidad didáctica 3. Servicio/asistencia al cliente

Unidad didáctica 4. El proceso de compra

Unidad didáctica 5. Ventas

Unidad didáctica 6. El vendedor. Psicología aplicada

Unidad didáctica 7. Animación en el punto de venta.

Unidad didáctica 8. Exterior del punto de venta

Unidad didáctica 9. El lineal

Unidad didáctica 10. Aspectos generales sobre merchandising

Unidad didáctica 11. Publicidad en el lugar de venta (plv)

Parte 7. Técnicas de venta para atención al cliente

Unidad didáctica 1. Gestión de la venta profesional

Unidad didáctica 2. Documentación propia de la venta de productos y servicios

Unidad didáctica 3. Cálculo y aplicaciones propias de la venta

Unidad didáctica 4. Proceso de venta

Unidad didáctica 5. Aplicación de técnicas de venta

Unidad didáctica 6. Técnicas de comunicación a clientes

Unidad didáctica 7. Seguimiento y fidelización de clientes

Unidad didáctica 8. Resolución de conflictos y reclamaciones
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