PLAN DE ESTUDIO

Gestión de ventas

Ventas generadas

Segmentación de los clientes

Gestión de la relación

Gestión de la rentabilidad de los clientes

Técnicas de venta y negociación

La venta

Organización de las ventas

Técnicas de ventas

La fuerza de ventas

Proceso de negociación en ventas

Marketing Digital

Herramientas de la web para hacer marketing

Primeros pasos en una estrategia de marketing

Bases para una estrategia de contenidos y plan de publicaciones

El e-mail marketing

Publicidad móvil o m-commerce

Logística del aprovisionamiento

Almacenamiento

Centros de Distribución (CD)

Organización del almacenaje

Gestión de productos y promociones en el punto de venta

La gestión de la cartera de productos

Investigación, desarrollo e innovación en la creación de productos

Organización de equipos de ventas

El equipo de ventas

Selección del equipo de ventas

Formación del equipo de ventas

Motivación del equipo de ventas

Teorías de la motivación

Liderazgo situacional

Control del equipo de ventas

Ciclo PDCA: Ciclo de la Calidad

Ciclo IDEA: Ciclo de la Innovación

Ciclo CNCS: Ciclo de la sinergia

Ciclo SENTIR: Ciclo de la creatividad grupal

Políticas de Marketing

Análisis dafo

Planificación estratégica

Estrategias

Políticas

Políticas de marketing para iniciar una actividad empresarial

Gestión económica y financiera de la empresa