UNIDAD DIDÁCTICA 1. CIERRE DE OPERACIONES DE VENTA EN EL SECTOR DE LAS AGENCIAS DE VIAJES

1. Detección de necesidades de venta y argumentación comercial de las agencias de viajes:
2. Modelo teórico.
3. - Identificación de las fases de venta.
4. - Elaboración de argumentos comerciales.
5. Aplicación de Técnicas de análisis y refutación de objeciones.
6. - Principales objeciones al cierre de la venta.
7. - Técnicas de refutación de objeciones.
8. Puesta en práctica de las técnicas aprendidas en el cierre de una venta.
9. - Desarrollo de las pautas para mantener la conversación centrada en argumentos.
10. - Análisis de casos y ejercicios de simulación.