MÓDULO 1: ATENCIÓN AL CLIENTE1. LA ATENCIÓN AL CLIENTE
- 1.1. Definición de atención al cliente
- 1.2. El servicio al cliente
- 1.3. Principios de la atención al cliente
- 1.4. Protagonistas de la atención al cliente
- 1.5. Planificación de la atención al cliente
- 1.6. Organización de la atención al cliente
- 1.7. Gestión de la calidad en la atención al cliente
- 1.8. El servilismo
- 1.9. El tiempo y la atención al cliente
- 1.10. Quejas y reclamaciones
2. EL TRATO CON EL CLIENTE
- 2.1. Actitudes positivas
- 2.2. Potencial2.3. Cualificación
- 2.4. Formación2.5. Motivación
- 2.6. Cómo conseguir clientes satisfechos
3. EL TRABAJO EN EQUIPO
- 3.1. El trabajo en equipo
- 3.2. El clima grupal
- 3.3. Un grupo y un equipo
4. LOS CLIENTES
- 4.1. Tipos de clientes
- 4.2. Situaciones difíciles
5. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
- 5.1. La comunicación y el servicio al cliente
- 5.2. Los elementos del proceso de comunicación
- 5.3. Habilidades en la comunicación
- 5.4. Normas básicas en el uso del lenguaje
- 5.5. El lenguaje verbal
- 5.6. El lenguaje no verbal
- 5.7. Las barreras de comunicación
6. EL PROCESO DE VENTA
- 6.1. La venta
- 6.2. Análisis de los componentes de venta
- 6.3. Etapas de la venta
7. LA CALIDAD DEL SERVICIO
- 7.1. ¿Qué es calidad?
- 7.2. La evolución de la calidad
- 7.3. Sistemas de calidad en el servicio
- 7.4. La calidad diferencial y la segmentación de clientes
- 7.5. El cliente interno
- 7.6. La orientación al cliente
- 7.7. Los costes y la calidad de atención al cliente
- 7.8. La satisfacción del cliente
- 7.9. Necesidades y aspiraciones del cliente
MÓDULO 2: CALIDAD EN EL SERVICIO AL CLIENTE1. CONCEPTOS BÁSICOS
- 1.1. Calidad.
- 1.2. Servicio.
- 1.3. El cliente.
2. ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
- 2.1. Empresas de servicios.
- 2.2. Estrategias de servicio.
- 2.3. Comunicación del servicio.
3. GESTIÓN DE LA CALIDAD EN EL SERVICIO
- 3.1. Normas de calidad en el servicio.
- 3.2. Gestión total de la calidad (GTC).
- 3.3. Hacerlo bien a la primera y caza de errores.
- 3.4. Poner en marcha un programa de calidad.
4. MEDIR LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
- 4.1. Calidad ofrecida versus calidad percibida.
- 4.2. Nivel de satisfacción.
- 4.3. Indicadores de la satisfacción del consumidor.
- 4.4. Métodos de medición del nivel de satisfacción.
MÓDULO 3: SERVICIO POSTVENTA1. SERVICIO AL CLIENTE
- 1.1. Introducción.
- 1.2. Calidad del servicio.
- 1.3. Nivel de satisfacción del cliente.
- 1.4. Servicio al cliente.
- 1.5. Planificación de la atención al cliente.
- 1.6. Organización de la atención al cliente.
- 1.7. Gestionar la calidad en el servicio.
2. SERVICIO POSTVENTA
- 2.1. Importancia del servicio postventa.
- 2.2. Solución de problemas.
- 2.3. Tipos de seguimiento.
- 2.4. Diferenciación de la oferta en servicios.
- 2.5. Promover la diferencia.
- 2.6. Servicio postventa.
- 2.7. Fidelización de clientes.
- 2.8. Gestión de clientes: CRM.
- 2.9. Gestión de quejas y reclamaciones.
MÓDULO 4: ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES1. CALIDAD Y SERVICIO
- 1.1. Introducción
- 1.2. La importancia de la calidad del servicio
- 1.3. Estrategia de servicio para los servicios
- 1.4. Comunicación del servicio
- 1.5. Caza de errores: a la conquista de cero defectos
2. COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA
- 2.1. Introducción
- 2.2. El proceso de comunicación
- 2.3. Barreras y dificultades en la comunicación
- 2.4. La importancia del feed-back en la relación con los clientes
- 2.5. Cómo comunicar eficazmente
- 2.6. El lenguaje verbal
- 2.7. La escucha activa
- 2.8. Inteligencia emocional, asertividad y empatía
3. LAS QUEJAS Y RECLAMACIONES
- 3.1. Introducción
- 3.2. Recursos para atender las reclamaciones
- 3.3. Las reclamaciones son una oportunidad
- 3.4. Cómo actuar ante una reclamación
- 3.5. Reacciones del personal
- 3.6. Tratamiento de las reclamaciones por teléfono
4. HOJAS DE RECLAMACIONES
- 4.1. Hojas de reclamaciones
- 4.2. Tramitación de las reclamaciones
- 4.3. Sistema Arbitral de Consumo