Presentaciones eficacesLa preparación de la presentación1. Introducción.2. Estructura de la presentación.3. Tipos de presentaciones.4. Definición de metas y objetivos.5. La planificación del mensaje.6. Ayudas a emplear: soportes visuales, notas, etc.Captar el interés de entrada1. La importancia de la presentación.2. Los nervios, trucos para tranquilizarse.3. El control de las propias actitudes. La autoconfianza.El desarrollo de la presentación. Afirmarse ante el grupo1. El discurso. Terminología.2. La presentación de datos.3. Voz, entonación, mirada, presencia.4. Comunicación no verbal.5. Saber escuchar.El desarrollo de la presentación. Soportes de animación, ventajas einconvenientes1. Introducción.2. Transparencias.3. Diapositivas.4. Proyección de vídeo.El desarrollo de la presentación. La credibilidad en la exposición1. La utilización de evidencias.2. Testimonios.3. Las estadísticas.4. Demostraciones.5. Otros apoyos a la ventaEl desarrollo de la presentación. Convencer al grupo1. Móviles de compra y argumentos.2. Tipos de interlocutores o clientes.3. El tratamiento de las objeciones.4. Situaciones difíciles: agresividad, indiferencia, etc.5. La negociación.El cierre1. Opciones recomendables.
2. La autoevaluación.Presentaciones eficaces (Lecciones de repaso y consolidación Flash)La preparación de la presentación1. Introducción.2. Definición de metas y objetivos.3. La planificación del mensaje.4. Ayudas a emplear: soportes visuales, notas, etc.Captar el interés de entrada1. La importancia de la presentación.2. Los nervios. Trucos para tranquilizarse.3. El control de las propias actitudes. La autoconfianza.El desarrollo de la presentación1. Afirmarse ante el grupo.2. Soportes de animación. Ventajas e inconvenientes.3. La credibilidad en la exposición.4. Convencer al grupo.El cierre1. Opciones recomendables.2. La autoevaluación.