Máster a distancia
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Temario completo de este curso
Módulo 1. Psicología y técnicas de venta
Unidad didáctica 1. El mercado
Unidad didáctica 2. Fases del mercado
Unidad didáctica 3. Estudios de mercado y sus tipos
Unidad didáctica 4. El consumidor
Unidad didáctica 5. Servicio/asistencia al cliente
Unidad didáctica 6. El proceso de compra
Unidad didáctica 7. El punto de venta
Unidad didáctica 8. Ventas
Unidad didáctica 9. El vendedor. Psicología aplicada
Unidad didáctica 10. Motivaciones profesionales
Unidad didáctica 11. Medios de comunicación. Elementos de la comunicación comercial
Unidad didáctica 12. Habilidades sociales y protocolo comercial
Unidad didáctica 13. Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad
Unidad didáctica 14. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta
unidad didáctica 15. La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente
Unidad didáctica 16. La venta y su desarrollo. El contacto
Unidad didáctica 17. La negociación
Unidad didáctica 18. El cierre de la venta. La postventa
módulo 2. Programación neurolingüística
Unidad didáctica 1. Introducción a la pnl
Unidad didáctica 2. Elementos básicos de pnl
Unidad didáctica 3. Sisunidad didácticas representacionales
Unidad didáctica 4. Metamodelos y metaprogramas en pnl
Unidad didáctica 5. Aplicaciones básicas
Unidad didáctica 6. Empatía e inteligencia emocional
Unidad didáctica 7. Lenguaje verbal
Unidad didáctica 5. Lenguaje no verbal
Unidad didáctica 9. Escucha activa
Unidad didáctica 10. Creencias y valores
Módulo 3. Estrategias en pnl
Unidad didáctica 11. Análisis de estrategias en pnl (i)
Unidad didáctica 12. Análisis de estrategias en pnl (ii)
Unidad didáctica 13. Pnl para la vida diaria
módulo 4. Pnl y gestión empresarial
Unidad didáctica 14. Pnl y organización
unidad didáctica 15. Comunicación empresarial con pnl
unidad didáctica 16. Coaching con pnl
unidad didáctica 17. Gerencia con pnl y características personales
unidad didáctica 18. Pnl e inteligencia emocional
Unidad didáctica 19. Rr.hh y pnl: gestión de personas i
Unidad didáctica 20. Rr.hh y pnl: gestión de personas ii
Unidad didáctica 21. Ventas y negociación con pnl