1. Dirección y gestión en la organización: Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones

• Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones Impacto financiero de las decisiones estratégicas
• Marketing en entornos digitales.
• Comprender las magnitudes, estructuras y políticas de los mercados, para estimar el impacto de la evolución de la coyuntura económica local y global en las decisiones de marketing.
• Organizar los departamentos de marketing y ventas en base a criterios de rentabilidad y eficiencia, adaptándolos a la demanda de los mercados y anteponiéndose a ella; y diseñar la integración estratégica de la actividad comercial y de marketing de la empresa con las diferentes áreas funcionales de la misma.
• Determinar la necesidad de plantear una investigación de mercados, llevando a cabo, en su caso, el encargo, y dirigiendo su realización interna o externa; así como saber interpretar sus resultados y aplicarlos estratégicamente en la toma de decisiones.

2. Dirección de marketing estratégico: Creación de valor en la empresa; Entrega de valor al cliente.

• Definir las políticas de marketing y ventas de acuerdo con la cultura, la política y los objetivos de la empresa.
• Dirigir el diseño de las estrategias sobre el mix de marketing en coherencia con la política y los objetivos de la empresa, y teniendo en cuenta las estrategias de los competidores.
• Interpretar y evaluar las cuentas de explotación de las distintas unidades estratégicas de negocio de la empresa, como base para el diagnóstico objetivo en la toma de decisiones comerciales y de marketing.

3. Planificación estratégica de mercados & Go to market: Estrategias de venta y comercialización

• Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente.
• Realizar previsiones de ventas y establecer objetivos acordes con los diagnósticos.
• Diseñar, implementar y evaluar planes comerciales centrados en incrementar el valor de los clientes de la empresa, integrando las nuevas tecnologías en este proceso.
• Diseñar e implantar modelos de organización comercial en la empresa que sean acordes a sus relaciones con los mercados y objetivos a desarrollar.