Global Máster en Marketing y Gestión comercial
EAE - Business School BarcelonaMáster semipresencial
Barcelona
más de 9000€
Duración : 14 Meses
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Objetivos
Te enseñará a desarrollar habilidades de gestión y estrategia comercial para promover y liderar el cambio. Aprenderás a convertir las oportunidades del mercado en ventajas competitivas para la empresa a través de una sólida formación en marketing y gestión comercial. Es un máster all-in-one con el que aprenderás a dirigir y gestionar una organización desde un punto de vista estratégico y a ejecutar y tomar decisiones que implican un conocimiento exhaustivo de este nuevo consumer/prosumer.
A quién va dirigido
A todos aquellos profesionales que deseen adquirir, renovar o expandir sus conocimientos en marketing y gestión comercial.
Requisitos
Para ser admitido en el máster, debes cumplir con el siguiente requisito académico principal: Título Universitario Oficial: Estar en posesión de un título universitario de Grado, Licenciatura o equivalente. Para títulos extranjeros, pueden requerirse procesos de legalización y traducción jurada (Apostilla de La Haya). Experiencia Profesional: Aunque no es estrictamente obligatorio para todos, la modalidad Hybrid valora y prioriza perfiles con experiencia profesional relevante en el sector (la media de los participantes suele ser de varios años, alrededor de 6 años para esta modalidad).
Temario completo de este curso
DESARROLLO Y GESTIÓN EN LA ORGANIZACIÓN ORIENTADA AL MERCADO
Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio (DE) - 4 ECTS
• Macro: PESTEL
• Micro: Porter
• DAFO / TOWS / CAME / EFE y EFI
• Estrategias competitivas, crecimiento, entrada, salida
Investigación de mercados (IM&PV) - 4 ECTS
• El problema de investigación: Cualis / Cuantis
• Investigación comercial
• Buyer Persona
• Brieffing de Investigación de Mercados
Finanzas y control de gestión para Directores comerciales y Directores de marketing (fcg) - 4 ECTS
• Estudio de costes
• P & G
• Ratios y análisis
Ecosistema empresarial, "open innovation" y nuevos negocios en la era digital (EE) - 4 ECTS
• Marqueting digital
• E-Commerce (modelos de venta)
• Modelos de negocio digitales
• Reputación social
UN NUEVO MARKETING PARA LA EMPRESA DEL SIGLO XXI
La nueva mentalidad de los consumidores: STP y Customer Journey - 4 ECTS
• Modelos de segmentación
• Definición del posicionamiento
• Proceso de decisión de compra
• El Customer Journey vs Buyer Persona
Desarrollo de valor en la empresa: de la estrategia de marca a la de producto - 4 ECTS
• Estrategias de marca
• Definición de identidad de marca y Storytelling
• La marca al producto aumentado
• Gestión del portafolio de productos y definición de surtidos
La omnicanalidad, nuevo paradigma en la estrategia de distribución - 4 ECTS
• Definiendo la estrategia de distribución
• Intermediarios y conflictos en distribución
• Estrategias de precio: del precio de cesión al precio de venta
• El valor del TradeMarketing en la gestión de la omnicanalidad
Entrega de valor al cliente: comunicación y sostenibilidad - 4 ECTS
• IMC
• Comunicación interna
• Comunicación crisis
• La sostenibilidad como parte de la entrega de valor
CONSTRUYENDO PROPUESTAS DE VALOR INNOVADORAS DESDE LOS INSIGHTS DEL MERCADO Y DEL CLIENTE
Estrategia comercial: gestión de alianzas y clientes estratégicos. (GCE) - 4 ECTS
• Selección de mercados
• Definición de estrategia comercial
• Gestión de cuentas clave
• CRM como motor de desarrollo de negocio
Dirección de la red de ventas y adaptación al cambio (DRV) - 4 ECTS
• Definición e implantación de la red de ventas (DAFO comercial)
• Perfiles de vendedores
• Selección y evaluación de la red de ventas
• Sistemas de remuneración
Analítica de negocio y modelos de predicción comercial - 5 ECTS
• Control de la estrategia comercial: CMI
• Cálculo de la eficiencia promocional
• Gestión por categorías y selección de surtidos
• Predicción de demanda
TFM - 15 ECTS
No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título del máster. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas.
13.500 €
20.900 €