El mundo de las ventas se abre como un horizonte profesional muy apetecible para los universitarios que deciden sacar la máxima rentabilidad a su formación académica.
La especialización se ha convertido en una de la claves para triunfar en el sector de las ventas y es que el panorama laboral ha evolucionado mucho para estos profesionales en los últimos años. Ya no es suficiente con ser bueno en el oficio y mantener una abultada cartera de clientes, cada vez se les exige estar mejor preparados.
La coyuntura económica que atravesamos ha multiplicado la demanda de técnicos especializados en comercio exterior. Muchas empresas se ven obligadas a explorar nuevos mercados más allá de nuestras fronteras con los que contrarrestar la caída de facturación que registran a escala nacional, y para esta misión eligen a profesionales muy capacitados y, lógicamente, con el conocimiento de, al menos, un idioma más; siendo muy valorada, además, la destreza en el manejo de otras lenguas adicionales.
La especialización ha llegado a tal punto que también para ser comercial se exige que los candidatos estén en condiciones de tratar de igual a igual a los clientes, máxime si se trata de un responsable de gestionar las compras de productos y servicios en una gran compañía, cargo que casi con toda seguridad estará ocupado por alguien con una licenciatura o titulación equivalente. Así, en muchas empresas sólo contratan a comerciales que tengan formación superior y con estudios especializados en esta actividad.
La cosa pública
El sector de las administraciones públicas será otro de los que más oportunidades de negocio ofrezca. La política económica de los países de nuestro entorno ha decidido, de forma coordinada, apostar por la inversión pública para reactivar los sectores más tocados. Gobierno, autonomías y demás organismos públicos serán los que generen más riqueza en este periodo de recesión. Así, las empresas privadas estarán muy atentas a los concursos públicos de todas las áreas y sectores para lograr concesiones y seguir aumentando facturación en su cuenta de resultados. Los comerciales especializados en este sector deben tener un conocimiento profundo del ámbito público, de su normativa, mecanismos, reglamentación y canales de interlocución para alcanzar un óptimo nivel.
Cada día es más frecuente encontrar licenciados que en lugar de ejercer la profesión ajustada a su carrera universitaria han preferido utilizar esos conocimientos para trabajar en el área de las ventas. Tradicionalmente, esto ha sucedido sobre todo, con la carrera de Derecho, pero hay otras titulaciones que se han unido a esta tendencia. Ciencias Empresariales y Económicas y Dirección y Administración de Empresas, así como algunas ingenierías se han convertido en auténticas fuentes donde se nutren los comerciales de nuevo cuño. En muchos casos, una formación de postgrado no es un requisito necesario para optar a algunos de los puestos de más nivel en el mundo de las ventas, pero no cabe duda de que será muy valorada por los encargados de los procesos de selección de personal.
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