Investigación y técnicas de mercado

Investigación y técnicas de mercado

ESIC Madrid

Carrera universitaria presencial

Pozuelo de Alarcon (Madrid)


Precio a consultar

Complemento eficaz a los títulos oficiales, y te permitirá adquirir un profundo conocimiento de los mercados y los públicos objetivos, junto al dominio de las técnicas e instrumentos necesarios para atraer y convencer a los potenciales clientes

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Pozuelo de Alarcon

Temario completo de este curso

Primer ciclo


Primer curso


Asignaturas anuales:
Investigación de Mercados I 9 créditos
Mercadotecnia I 12 créditos
Dirección Comercial 12 créditos


Primer Semestre:
Economía Española 4,5 créditos
Psico-Sociología del Consumo 4,5 créditos
Dirección Estratégica 7,5 créditos


Segundo Semestre:
Economía de la Empresa 4,5 créditos
Dirección y Técnicas de Venta 4,5 créditos
Comunicación Comercial 7,5 créditos


Segundo curso


Asignaturas anuales:
Prácticas en Empresa 15 créditos


Primer Semestre:
Mercadotecnia II 6 créditos
Estadística Aplicada 4,5 créditos
Técnicas de Muestreo 6 créditos
Investigación de Mercados II 6 créditos
Marketing Internacional 6 créditos


Segundo Semestre:
Organización de la Empresa 4,5 créditos
Derecho del Mercado 6 créditos
Análisis Estadístico Multivariante 6 créditos
Ética de los Negocios (Humanidades) 6 créditos


¿Qué se aprende con esta carrera?


Si alguna vez te has hecho esta pregunta ahora te lo vamos a poner muy fácil. Durante los años que curses la Licenciatura, tendrás la oportunidad de desarrollar y completar gran cantidad de trabajos de características bien diferentes: desde los más sencillos (en formato individual) hasta los más complejos, elaborados en equipos, y que requieren una tutorización.


1º Estudio de la viabilidad de un plan empresarial.
Elaboración de un Plan Estratégico.
Diseño de un cuestionario sobre un tema ad-hoc.
Estudio de observación del comportamiento de compra en un punto de venta.
Realización de una pseudo-compra.
Análisis de las motivaciones de compra en un sector de gran consumo elegido por el alumno.
Plan de lanzamiento de un producto o servicio.
Valoración de campañas de comunicación.
Elaboración de un plan de creación, organización y control de un equipo de ventas.
Trabajos de evaluación de estrategias comerciales de empresas reales.


2º Análisis de abandonos. El alumno, a partir de una base de datos, debe identificar los clientes próximos a abandonar y desarrollar una acción comercial para retenerlos en función de su valor y segmento.
Diseño de una investigación de Mercados (Desk Research), definiendo el planteamiento, los objetivos de investigación, las fuentes de datos secundarias externas, el análisis, las conclusiones y el informe final, de acuerdo con el mercado a estudiar.
Identificación del público objetivo para una acción comercial orientada a la venta de un producto determinado (Up-Selling), utilizando la técnica de árboles de decisión.
Utilización de los modelos de regresión tipo LOGIT para identificar las características que mejor clasifican a los clientes en un contexto de venta cruzada (CROSS-SELLING).
Diseño de una organización empresarial.
Elaboración de un Plan de Marketing.
Trabajos prácticos de carácter estadístico utilizando como soporte SPSS.


Antes de terminar la carrera vas a contar con una experiencia interesante que te permitirá conocer, desde dentro, el funcionamiento y la forma de desenvolverte en el escenario empresarial.


Orientación Profesional
Los licenciados en Investigación y Técnicas de Mercado de ESIC, como personas que han cursado sus estudios en una escuela de larga tradición en su especialidad en marketing , pueden realizar funciones y desempeñar puestos de trabajo en las siguientes actividades:


Investigación de Mercados: Estudios de posicionamiento de productos , Marcas y Empresas, Estudios de mercados Internacionales, Segentacion de Mercados, Tipologías, Estudios Sectoriales, Estudios de Gabinete, Paneles de detallistas, Análisis Económico-Financieros, Plan de Marketing.


Dirección General: Dirección General, Asesoramiento, Análisis Estratégico, etc.


Planificación: Dirección de Planificación, Previsiones, Programación, Objetivos y Estándares , etc.


Comercial y Marketing: Dirección Comercial de Marketing, Comercio Internacional, Organización Comercial, Ventas, Delegaciones, Publicidad y Promoción, Marketing Directo, E-Commerce, Jefe de Producto, Logística, etc


Consultoría y asesoramiento a empresas: La progresiva aplicación al campo de la empresa pública y de las organizaciones no lucrativas, supone un interesante ámbito al que los alumnos pueden aportar su formación y preparación.

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