Dirección de marketing y ventas

Dirección de marketing y ventas

Uniactiva - Escuela de Negocios

Máster online


2.900 
IVA inc.

El Master forma a directivos, gestores, titulados en la dirección de equipos de marketing, con capacidad para el análisis estratégico y la gestión operativa de su área, con especial énfasis en el liderazgo de proyectos y personas.

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Requisitos

Los programas Masters están estructurados de una forma flexible para que un alumno pueda obtener el título a partir de varios Cursos Superiores. El requisito es hacer todos los módulos que están marcados en los contenidos del programa Master, con sus horas y actividades correspon

Temario completo de este curso


Dirección Estratégica:
Claves de la gestión en el entorno competitivo. Estrategia,
objetivos, cultura y organización. Decisiones y niveles de
estrategia. Análisis del entorno general y específico. Diagnóstico
interno y diagnóstico estratégico. Política de crecimiento y
desarrollo empresarial.
Marketing estratégico:
Diferenciación competitiva. Posicionamiento. Ciclo de vida.
Marketing internacional. Aplicaciones del marketing.
Análisis de mercados:
Análisis de mercados empresariales. Sistemas de marketing.
Segmentación de mercados. Investigación de mercados. Técnicas de
investigación. Análisis y presentación de datos.
Política de producto:
Jerarquía y clases de productos. Decisiones de marca. Marketing de
servicios. Desarrollo de producto. Actitudes del consumidor ante
nuevos productos.
Política de precios:
Métodos de fijación de precios en función de los costes, el mercado
y la competencia. Estrategias de fijación. Intercambio de productos.
Adaptación de precio y negociación. Reducción y Aumento. Reacciones
ante los cambios de precio.
Distribución comercial:
Estructura de los Canales de distribución comercial. Motivación y
retribución de los distribuidores. Información y control de la
distribución. Canales Mayoristas. Canales Minoristas.
Habilidades Directivas:
Estilos de Dirección. Gestión de reuniones. Delegación. Toma de
decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Negociación.
Dirección Comercial:
Organización del equipo de ventas. Perfil y captación de vendedores.
Selección, socialización y formación de equipo de ventas. El proceso
de venta. Previsión de demanda. Supervisión, motivación y gastos.
Análisis de rendimiento de ventas.
Recursos Humanos:
Selección. Formación. Retribución. Motivación. Comunicación. Gestión
del Conocimiento. Estructura organizativa.
Comunicación y publicidad:
Comunicación y Marketing. Técnicas publicitarias. Marketing directo.
Promoción de ventas. Relaciones públicas.
Marketing promocional:
Objetivo y clases de promoción. Rentabilidad de las promociones. La
promoció como técnica. La promoción en los medios de comunicación.
Merchandising.
Negocios en la Nueva Economía:
Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados. Modelos
de negocio. Tipología. Otros enfoques de negocio. Factores de éxito
y fracaso. Estructura organizativa en la Nueva Economía. Estructura
organizacional y funcional.
Marketing Digital:
Introducción al marketing digital. Aspectos diferenciadores y
elementos del marketing digital. Conceptualización del marketplace.
Herramientas estratégicas del Marketing digital. Campañas de
comunicación online. Publicidad online y su eficacia.
Atención al cliente:
Calidad en el servicio de atención. Estrategias de servicio. Medida
de la satisfacción del cliente. Retención y fidelización.
Control de Gestión:
Presupuestos. Análisis de desviaciones. Centros de responsabilidad.
Cuadro de mando integral.
Plan de Marketing:
Presentación del plan de Marketing. Planificación. Rentabilidad del
Marketing. Implantación del plan de marketing. Evaluación y control.
Proyecto Fin de Master:
Proyecto consistente en elaborar un Plan de Marketing.
Metodología: On Line Precio: 2.900 €
Duración: 660 h Becas: 25 - 50%

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