Dirección de marketing y ventas

Uniactiva - Escuela de Negocios Impartición

Máster online

El Master forma a directivos, gestores, titulados en la dirección de equipos de marketing, con capacidad para el análisis estratégico y la gestión operativa de su área, con especial énfasis en el liderazgo de proyectos y personas.

Requisitos

Los programas Masters están estructurados de una forma flexible para que un alumno pueda obtener el título a partir de varios Cursos Superiores. El requisito es hacer todos los módulos que están marcados en los contenidos del programa Master, con sus horas y actividades correspon

ESNECA BUSINESS SCHOOL

DIRECCIÓN DE MARKETING Y DE VENTAS

ESNECA BUSINESS SCHOOL

Máster online

Precio Lectiva

2.380 € 595 
Eisaf Business School

Experto - Diplomado Online en Marketing Internacional

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Postgrado online

eBeca

2.160 € 540 
Universidad Internacional de Valencia (VIU)

Máster Universitario en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Universidad Internacional de Valencia (VIU)

Máster online


Precio a consultar
SELECT BUSINESS SCHOOL

Máster en Neuromarketing + Máster en Liderazgo y Management Estratégico (Doble Titulación)

SELECT BUSINESS SCHOOL

Máster online

Precio Lectiva

3.880 € 1.940 
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Sedes

Malaga

Temario completo de este curso





Dirección Estratégica:

Claves de la gestión en el entorno competitivo. Estrategia,

objetivos, cultura y organización. Decisiones y niveles de

estrategia. Análisis del entorno general y específico. Diagnóstico

interno y diagnóstico estratégico. Política de crecimiento y

desarrollo empresarial.

Marketing estratégico:

Diferenciación competitiva. Posicionamiento. Ciclo de vida.

Marketing internacional. Aplicaciones del marketing.

Análisis de mercados:

Análisis de mercados empresariales. Sistemas de marketing.

Segmentación de mercados. Investigación de mercados. Técnicas de

investigación. Análisis y presentación de datos.

Política de producto:

Jerarquía y clases de productos. Decisiones de marca. Marketing de

servicios. Desarrollo de producto. Actitudes del consumidor ante

nuevos productos.

Política de precios:

Métodos de fijación de precios en función de los costes, el mercado

y la competencia. Estrategias de fijación. Intercambio de productos.

Adaptación de precio y negociación. Reducción y Aumento. Reacciones

ante los cambios de precio.

Distribución comercial:

Estructura de los Canales de distribución comercial. Motivación y

retribución de los distribuidores. Información y control de la

distribución. Canales Mayoristas. Canales Minoristas.

Habilidades Directivas:

Estilos de Dirección. Gestión de reuniones. Delegación. Toma de

decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Negociación.

Dirección Comercial:

Organización del equipo de ventas. Perfil y captación de vendedores.

Selección, socialización y formación de equipo de ventas. El proceso

de venta. Previsión de demanda. Supervisión, motivación y gastos.

Análisis de rendimiento de ventas.

Recursos Humanos:

Selección. Formación. Retribución. Motivación. Comunicación. Gestión

del Conocimiento. Estructura organizativa.

Comunicación y publicidad:

Comunicación y Marketing. Técnicas publicitarias. Marketing directo.

Promoción de ventas. Relaciones públicas.

Marketing promocional:

Objetivo y clases de promoción. Rentabilidad de las promociones. La

promoció como técnica. La promoción en los medios de comunicación.

Merchandising.

Negocios en la Nueva Economía:

Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados. Modelos

de negocio. Tipología. Otros enfoques de negocio. Factores de éxito

y fracaso. Estructura organizativa en la Nueva Economía. Estructura

organizacional y funcional.

Marketing Digital:

Introducción al marketing digital. Aspectos diferenciadores y

elementos del marketing digital. Conceptualización del marketplace.

Herramientas estratégicas del Marketing digital. Campañas de

comunicación online. Publicidad online y su eficacia.

Atención al cliente:

Calidad en el servicio de atención. Estrategias de servicio. Medida

de la satisfacción del cliente. Retención y fidelización.

Control de Gestión:

Presupuestos. Análisis de desviaciones. Centros de responsabilidad.

Cuadro de mando integral.

Plan de Marketing:

Presentación del plan de Marketing. Planificación. Rentabilidad del

Marketing. Implantación del plan de marketing. Evaluación y control.

Proyecto Fin de Master:

Proyecto consistente en elaborar un Plan de Marketing.



Metodología: On Line Precio: 2.900 €

Duración: 660 h Becas: 25 - 50%

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