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Postgrado en MBA Especialidad Marketing y Ventas

Postgrado Online

Instituto Europeo de Posgrado (IEP)

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Resumen

Gracias al acuerdo del Instituto Europeo de Posgrado con la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, este MBA Online en Marketing y Ventas ofrece titulación propia del Instituto Europeo de Posgrado y de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, ambos de alta calidad y prestigio internacional.

A quién va dirigido: El MBA Especialidad en Marketing y Ventas está dirigido a profesionales con responsabilidades directiva y/o ejecutiva. Refuerza los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias desarrollar una carrera profesional en un departamento de Marketing o Ventas de empresas de productos o servicios.

Temario completo de este curso

Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva
  1. Un Marco para el Análisis de la Estrategia
  2. Análisis del Entorno Competitivo
  3. Análisis Interno de la Empresa
  4. La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio
  5. La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo
  6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia
Marketing Estratégico
  1. Conceptualización del Marketing Estratégico
  2. La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?
  3. Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa
  4. Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor
  5. Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra
  6. Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor
  7. Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa
Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales
  1. El Balance
  2. Ratios Financieros y el Coste del Pasivo
  3. Crecimiento
  4. Flujos Financieros
  5. Decisiones de Precio
  6. Presupuestación
Análisis de Costes en la Toma de Decisiones
  1. Costes: Conceptos y Definiciones
  2. Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes
  3. Costes por Pedido
  4. Costes por Proceso
  5. Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad
  6. Costes para la Toma de Decisiones
  7. Presupuestos y Desviaciones
Investigación de Mercados
  1. Fuentes Primarias Cualitativa
  2. Fuentes Primarias Cuantitativas
  3. Fuentes Secundarias Externas
  4. Fuentes Secundarias Internas
  5. Inteligencia Comercial
  6. Investigación Social
Comunicación Estratégica
  1. Comunicación Estratégica
  2. El Plan de Comunicación
  3. Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia
  4. Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa
  5. Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios
  6. Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica
  7. Marketing Directo como Herramienta BTL
  8. Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas
Retos del Marketing en el Entorno Actual
  1. La Función de Marketing
  2. El Cliente en el Centro
  3. Captación y Fidelización de Clientes
  4. Marketing cómo Motor de la Innovación
  5. Cómo afecta Internet al Marketing
  6. Tendencias en Marketing
Logística y Distribución
  1. Análisis de un Proceso ¿Qué y Cómo lo Hacemos?
  2. La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta
  3. La Gestión Eficaz de las Existencias
  4. La Perspectiva del Cliente ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?
  5. Optimización en los Procesos
Marketing Internacional
  1. Comercio Internacional
  2. Entorno Internacional
  3. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional
  4. Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio
  5. Marketing Mix Internacional II: La Distribución
  6. Segmentación y Selección de Mercados
Dirección Eficaz de Personas
  1. La Función de RRHH en la Empresa
  2. Claves para Desarrollar Personas
  3. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)
  4. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)
  5. Ética y Eficiencia Empresarial
  6. Gestión de Carrera Profesional
Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas
  1. Introducción a la Función de Ventas
  2. Organización de la Estructura de Ventas
  3. Estrategias y Planes de Ventas
  4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
  5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio
  6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes
Distribución Comercial
  1. Modelos de Negocio en la Distribución Comercial
  2. Estrategias de Distribución
  3. Formatos Comerciales
  4. Marketing Relacional en la Distribución
  5. La Relación con los Clientes
  6. Estrategias Relacionales B2B en la Distribución
Emprendimiento y Business Plan
  1. Idea y Modelo de Negocio
  2. El Plan de Negocio
  3. Planteamiento para Inversores
  4. Modelo Económico
  5. Valoración de Startups
  6. Negociación de las Acciones
PROYECTO FIN DE PROGRAMA: Simulador de Gestión Empresarial
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Postgrado en MBA Especialidad Marketing y Ventas

Postgrado Online

Instituto Europeo de Posgrado (IEP)

Gracias al acuerdo del Instituto Europeo de Posgrado con la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, este MBA Online en Marketing y Ventas ofrece titulación propia del Instituto Europeo de Posgrado y de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, ambos de alta calidad y prestigio internacional.

A quién va dirigido: El MBA Especialidad en Marketing y Ventas está dirigido a profesionales con responsabilidades directiva y/o ejecutiva. Refuerza los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias desarrollar una carrera profesional en un departamento de Marketing o Ventas de empresas de productos o servicios.

11.152 € 7.249 € 35% dto.*

Información adicional

Duración: 14 meses

Temario completo de este curso

Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva

  1. Un Marco para el Análisis de la Estrategia
  2. Análisis del Entorno Competitivo
  3. Análisis Interno de la Empresa
  4. La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio
  5. La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo
  6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia
Marketing Estratégico
  1. Conceptualización del Marketing Estratégico
  2. La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?
  3. Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa
  4. Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor
  5. Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra
  6. Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor
  7. Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa
Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales
  1. El Balance
  2. Ratios Financieros y el Coste del Pasivo
  3. Crecimiento
  4. Flujos Financieros
  5. Decisiones de Precio
  6. Presupuestación
Análisis de Costes en la Toma de Decisiones
  1. Costes: Conceptos y Definiciones
  2. Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes
  3. Costes por Pedido
  4. Costes por Proceso
  5. Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad
  6. Costes para la Toma de Decisiones
  7. Presupuestos y Desviaciones
Investigación de Mercados
  1. Fuentes Primarias Cualitativa
  2. Fuentes Primarias Cuantitativas
  3. Fuentes Secundarias Externas
  4. Fuentes Secundarias Internas
  5. Inteligencia Comercial
  6. Investigación Social
Comunicación Estratégica
  1. Comunicación Estratégica
  2. El Plan de Comunicación
  3. Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia
  4. Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa
  5. Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios
  6. Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica
  7. Marketing Directo como Herramienta BTL
  8. Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas
Retos del Marketing en el Entorno Actual
  1. La Función de Marketing
  2. El Cliente en el Centro
  3. Captación y Fidelización de Clientes
  4. Marketing cómo Motor de la Innovación
  5. Cómo afecta Internet al Marketing
  6. Tendencias en Marketing
Logística y Distribución
  1. Análisis de un Proceso ¿Qué y Cómo lo Hacemos?
  2. La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta
  3. La Gestión Eficaz de las Existencias
  4. La Perspectiva del Cliente ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?
  5. Optimización en los Procesos
Marketing Internacional
  1. Comercio Internacional
  2. Entorno Internacional
  3. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional
  4. Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio
  5. Marketing Mix Internacional II: La Distribución
  6. Segmentación y Selección de Mercados
Dirección Eficaz de Personas
  1. La Función de RRHH en la Empresa
  2. Claves para Desarrollar Personas
  3. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)
  4. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)
  5. Ética y Eficiencia Empresarial
  6. Gestión de Carrera Profesional
Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas
  1. Introducción a la Función de Ventas
  2. Organización de la Estructura de Ventas
  3. Estrategias y Planes de Ventas
  4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
  5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio
  6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes
Distribución Comercial
  1. Modelos de Negocio en la Distribución Comercial
  2. Estrategias de Distribución
  3. Formatos Comerciales
  4. Marketing Relacional en la Distribución
  5. La Relación con los Clientes
  6. Estrategias Relacionales B2B en la Distribución
Emprendimiento y Business Plan
  1. Idea y Modelo de Negocio
  2. El Plan de Negocio
  3. Planteamiento para Inversores
  4. Modelo Económico
  5. Valoración de Startups
  6. Negociación de las Acciones
PROYECTO FIN DE PROGRAMA: Simulador de Gestión Empresarial

 
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