Account Business Planning

Account Business Planning

Sales Innovation School

Curso presencial

Madrid


295 

Duración : 1 Día

Un Taller práctico para que aprendas de forma guiada a realizar un Plan de Cuenta que te ayude a focalizarte, a tener herramientas útiles y a conseguir mejores resultados en tus principales clientes.

¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid

Objetivos

Vender más, vender mejor y cultivar relaciones a largo plazo con los clientes.

A quién va dirigido

A cualquier profesional que tenga relación con clientes y que quiera elevar su nivel de interlocución y quiera posicionarse más que como proveedor, como alianza de sus clientes para el desarrollo conjunto de iniciativas.

Temario completo de este curso

1. Qué es un Account Business Plan.
2. Conceptos RED y TAM , y como seleccionar cuentas.
3. Estructura y contenidos de un ABP.
4. Ecosistema de la cuenta y sector.
5. Estrategias para operaciones comerciales estratégicas.
6. Ejecución del Account Business Plan.
7. Ejercicio final. Presentación ejecutiva del ABP.

Ver más